地产公司营销团队高效业绩架构及佣金分配方案.docxVIP

***小区销售部调整方案 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极 性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合***小区实际销售情况和市场需要，引入 销售激励机制，特制定适合目前销售模式的佣金激励办法。 一、人员编制及架构 人员组成名单 魏园晓 销售经理 A 置业顾问 B 置业顾问 C 销售助理 D 客服-银行对接专员 E 销售主管 F 置业顾问 G 置业顾问 H 客服-销售秘书 I 销售助理 J 财务 K 客服 L 客服 二、岗位职责 关键词：责任 分工 沟通 协调 营销总监 .营销部销售执行与管理的总负责人； .负责项目团队建设及外联单位协调； .负责与公司高层及协作部门进行有效沟通，确保项目营销目标的实现； .负责项目的市场、产品、客户、价格定位，落实企划推广和销售执行； .根据项目要求制定工作目标和指标，分解指标并协调销售部人员以确保各端 口的目标完成； .负责项目人员的招募、培训、考核、定岗及协调工作； .根据项目目标的要求，对政策、市场和竞争项目进行缜密的调查和分析，对 项目的持续操作提供正确的营销策略和执行方案； .协调财务、办公室、销售等相关工作，并积极拓展有效的销售通路； .负责与相关合作单位有效沟通，建立良好的合作关系； .规范、标准地项目执行，树立良好的市场形象和行业口碑。 .制作完成案场各类报表，确保相关数据的及时性和准确性； .接收合作单位的投诉和意见，根据实际情况进行工作和管理相应调整。 .负责打印客户身份证复印件，以便查询征信报告； .负责各类佣金造表并提交财务审核。 .负责团队工资提成等制定。 销售经理 .项目案场销售和管理第一责任人； .主要负责项目销售指标的完成和案场行政管理工作； .负责案场所有人员的培训、考核及考评工作； .在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护项目声誉和利益； .根据项目目标的要求，对市场和竞争项目进行缜密的市场调查和分析，对项 目的持续操作提供可靠的市场依据； .协助营销总监做好项目操作执行的各项工作； .协助营销总监进行相关的企划推广工作，积极拓展有效的销售通路； .配合做好网上签约的相关事宜，同时完成相关资料的交接和归档工作； .规范、标准地为客户服务，树立良好的市场形象和行业口碑。 .帮助置业顾问解决疑难问题，提升团队业务能级； .与相关合作单位有效沟通，建立良好的合作关系； .负责与财务人员、客户部做好房款和按揭款的对接工作，确保销售资金的快 速回笼； .根据合作销售团队提供的情况，合理安排人员进行行销。 销售主管 .工作积极、高效带领销售团队，负责每阶段销售指标完成； .建立良好的客户关系，对客户资源进行有效利用； .反馈各类相关数据、信息，对销售方案提出合理建议； .协助营销总监和案场经理进行相关的企划推广工作，积极拓展有效的销售通 路； .负责销售经理不在现场的销售工作顺利推进； .负责检查案场各种工作是否保质保量、按时完成； .规范、标准地为客户服务，树立良好的市场形象和行业口碑。 .负责案场各类物品验收、交接、保管、保修等相关工作，确保案场物品的完 好性，维护案场的正常运营； .负责案场内各类往来文件、客户资料的整理、归档和保管，保证项目资料的 完整性； .负责各上销售数据、行政数据的汇总、编制，及时提交给公司相关部门； .对销售助理进行专项培训和考核，提高工作积极性和效率； .检查各种资料准备情况，做到提前一天准备好各种合同签署所需资料； .接受客户投诉，合理处理购房矛盾，维护开发商的声誉和利益； .每日下班前与合作单位沟通落实第二天客户到达大致数量； .规范、标准地为客户服务，树立良好的市场形象和行业口碑。 .负责考勤工作，并在月底出具考勤表。 置业顾问 .自觉遵守公司和销售案场制定的一切规章制度； .全力完成团队和个人各项工作目标和业务指标； .熟练掌握各类专业技能，为客户提供规范、热情、周到的服务； .积极参加公司和案场各项专业知识的培训和考核，全面提高业务水平和销售 能级； .认真:如实填写各类业务表单（交款单、收据、借款协议、补充协议、客户 购房信息等），确保内容及数据的准确性和有效性； .建立良好的团队合作精神，提升团队综合竞争力； .服从上级领导的安排，完成销售过程中售前、售中和售后的各项工作； .在提升和完善自身业务能力的同时，协助上级领导完成团队的培训和带教工 作； .认真积极完成销售接待工作。 .严格遵守公司和案场的必威体育官网网址制度，维护公司利益； .负责复印及收集客户相关资料（根据客户实际情况需要准备的资料），并装 入客户资料袋。 .负责手签《商品房买卖合同》，并准备好客户前期资料（身份证、户口本、 婚姻情况等资料，并将资料缺省情况进行相应登记）。 .负责带领客户到财务处完成交费，并将交款单复印件及客户身份