汽车美容促销活动方案(一).docx

汽车美容促销活动方案(一) 汽车美容促销活动方案 汽车美容促销活动方案【1】 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也 就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持， 及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，能够通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文 化魅力。 能够再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把 生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不但要做好，还要创新。 对于大、中型汽车美容店，能够针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的 保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。 这不是一定要求做到，至少能够去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体， 且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。 通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普 及率，在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自 己的营销服务。 在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与 老顾客的联络和感情沟通。 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还能够通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式 进行。 当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成 本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。 所以，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采 取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。 汽车美容促销活动方案【2】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其 反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 酒香也怕巷子深,再好的促销方式消费者不知晓，也只 能胎死腹中。 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是 浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。 促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费 者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可使用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须大动干戈,在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者使用宣传车等工具， 就能达到相对应的目的。 时下，很多汽车美容店的促销政策轻轻地来,又轻轻地去,在人群中惊不起一丝涟漪,自然也就达不到提升人 气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才 能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。 创意药店的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振， 生意兴隆，门庭若市。 这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药 店盈利却达到了空前的水平。 原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏 空。 一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓 名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不但是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩 的促销品，都样式各异创意新奇。 还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。 小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能 获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。 赠品的造价本来就不高，因为数量大，成本更低此店就用 少量免费赠品带来了丰厚的回报。 (3)、集点消费 现在很多汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就能够得到一定的 返利。 如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的很多的车主前来购买，并 有效的培养顾客的