解数第29期：【全】解数咨询：双11代言人策略数据复盘分析报告.pdfVIP

空 白演示 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 单击输入您 的封面副标题 2020 解数 用数据洞悉电商 空 白演示 双十一代言人盘点数据复盘 单击输入您 的封面副标题 2020 解数 用数据洞悉电商 目录 A.完美 日记 ×周迅 B.施华蔻 ×蔡徐坤 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综述 l 品牌在选择合作艺人的时候最看重的是 口碑、个人标签和以往代言效果。其中，艺人的个人标签折射出品牌现阶段希望塑造的品牌形象。 l 明星内在的个性、特质 ，与品牌要传达的信息一致 ，对于明星而言 ，在讲述 自己的故事的同时，也能够为品牌代言 ，共同沟通消费者 ，打 开不同的人群市场。品牌找国际明星代言人 ，一方面是为了实现更大的曝光量和形象助力 ，另一方面是为了通过明星的影响力进行破圈， 提升在全球的品牌知名度。任何代言人的价值最终都要投射到品牌身上 ，投射到消费者层面。品牌需要通过精准挖掘代言人光环下潜藏的 价值 ，借助粉丝的深度联动、产品的核心价值营销等策略，完成粉丝转化 ，并投递至更多的用户。 l 完美 日记选择周迅 ，主要看到他不断展现 自己多变的独特个性 ，正好与品牌理念 “美不设限”主张契合;施华蔻选择蔡徐坤 ，也是为了打 开年轻人市场 ，利用流量明星的粉丝购买力 ，拉动整个品牌在年轻人市场的需求。 l 完美 日记品牌代言人 ：周迅 l 在本次双11大促前的新品透出、官宣品牌代言人与品牌大使均是为了品牌提高曝光率 ：吸引消费者眼球 ，明星名人总是比较容易引起注 意 ；其次提高喜好度 ：对于明星的粉丝 ，爱屋及乌 ，提升粉丝对品牌的好感和忠诚度 ，从而为本次双11大促大卖带来较为正向的影响， 截止11月11日，完美 日记天猫官方旗舰店总销售额达到6.59亿 ，同比去年11月总销售额增幅40%。 l 施华蔻品牌代言人 ：蔡徐坤 l 施华蔻此次官宣代言人 ，通过品牌二楼、签到打卡、点亮地标大屏等活动 ，借助明星的影响力 ，充分发挥粉丝经济 ，制造话题 ，让品牌随 着在人们口耳相传里得到传播。截止11月11日，施华蔻天猫官方旗舰店总销售额达到1.19亿 ，同比去年11月总销售额增幅38.37%。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING A.完美 日记 ×周迅 一、周迅代言概况 三、完美 日记淘内运营分析 a.Roadmap a.所有流量的渠道来源 b.完美 日记淘内旗舰店与拼 b.付费流量与免费流量 多多品牌GMV分析 c.站外投放 二、完美 日记站外投放分解 四、完美 日记主推单品小细跟 GMV和营销动作拆解 a.淘宝直播 a.GMV投放综述 b.多平台种草数据分析 b.站外投放分解 c.淘内运营分析 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER