解数第67期：解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操.pdfVIP

空白演示 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 单击输入您的封面副标题 2021 解数 用数据洞悉电商 《电商医美在线教育 信息流投放原理与实操》 1、投放成本越来越高 ？一次讲清2021年信息流投放逻辑 2、如何 “欺骗”平台算法 ？MAP信息流投放方法论详解 3、新手还在建计划 ，高手都用人群包 ：DMP人群包实操详解 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 投放成本越来越高 ？一次讲清2021年信息流投放逻辑 • 为什么会选这个主题 ，因为咱们群里很多伙伴 ，可能集中在电商行业 ，教育行业 ，或者细分到美妆行业。而电商医美在线教育 ，又是中国 线上获客的主力行业。并且投放成本逐年上涨。 • 所以我们分享的第一部分就是解决 ，为什么投放成本越来越高 ？开始之前先做个 自我介绍 ：我叫周超 ，我们现在这家公司是做流量优化和 私域流量服务的。之前我在阿芙精油待了五年 ，在阿芙负责淘系流量投放 ，时间是在2013年~2018年。经历了流量结构从PC时代转到移 动端流量时代。在尚德机构负责过三年在线教育流量投放 ，还在一家排名前三的医美平台去做线上流量投放。 • 在解释流量为什么这么贵之前 ，先问大家 ，流量便宜过吗 ？当然便宜过。我们拿电商来讲 ，我还记得在2018年年中的时候 ，抖音投放短 视频跳转淘宝店 ，ROI 1 4到1 5很正常 ，做的差的1 2到1 3 ，当然我就不说那些1 7到1 10的妖怪商家了。大量的投放都是正的。但今天呢 ， 我相信也有正的 ，但行业大多数投入产出比基本上都是0.5到0.7 ，而且客户会告诉我说只要是0.4以上 ，你给我无限放量。因为大家是做 电商的大家知道 ，首单是1 0.4的话 ，后面加复购到还可以。只要你的产品复购率不是特别差就行。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 投放成本越来越高 ？一次讲清2021年信息流投放逻辑 • 那为什么就短短的三年时间 ，这个流量成本一直在上涨呢 ？可能大家会说是因为商家越来越多了 ，流量红利没有了。这肯定是一个原因 ， 但如果成本无限上涨 ，人口红利消失 ，那平台就一定是在 自掘坟墓 ，他不会做这种事情。因为我们看到一些行业的获客成本 ，疫情期间7- 12元 （表单 ），现在也是15-20 ，快2年了并没有像某些行业一样爆炸上涨 ，说明这中间是有问题的。 • 想要知道成本为什么涨 ，我们不妨回看历史。看一下流量成本当年便宜的时候发生了什么 ，现在贵的时候又发生了什么 ？才能知道底层原 理 ，才能有破解之道。 • 我们先看线上投效果广告的几种演化形式 ： 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 投放成本越来越高 ？一次讲清2021年信息流投放逻辑 • 这个很简单 ，直接就放图了 ：SEO ，SEM是什么大家不知道的话直接百度就行了。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 投放成本越来越高 ？一次讲清2021年信息流投放逻辑 • 信息流就是上面的形式 ，除了这种图文的 ，现在最火的就是下面这种 ： 它可以直接投这种短视频 ， 也可以投这种直播 重点说一下公众号这个广告 ， 这种广告形式我们评价应该