销售总监助理岗位职责（二篇）.doc

第PAGE2页共NUMPAGES2页 销售总监助理岗位职责 参与公司营销战略的制定，主要负责集团市场预算的管理、营销计划的跟踪，并通过营销数据的分析、评估，为公司的营销决策提供依据和支持。同时参与公司社会营销资源的整合、开发和维护，协助总裁督导管理人员的落实，并协调各部门的工作关系。 一、 1、 2、 3、 二、 1、 2、 三、 1、 2、 四、 1、营销分析评估依据各市场上报的销售信息对市场营销工作及策划进营销计划跟踪依据集团的战略与目标，参与各市场营销计划的审定；负责各市场营销计划实施情况的跟踪营销预算管理参与公司的市场预算制定对既定预算实施管理协调督导协调各部门的工作关系督导管理人员计划的落实参与公司社会营销资源的整合、开发和维护行分析、评估； 2、依据会员数据库信息，做好顾客价值分析，对会员服务、会员政策，以及会员资源的开发利用给予建设性的意见和建议。 3、参与公司的网络宣传推广计划的制定，对网络宣传推广计划进行跟踪、分析与评估，为公司的网络宣传与推广工作给予意见和建议。 销售总监助理岗位职责（二） 1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定; 2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导; 3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施; 4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施; 5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善; 6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施; 7.制定市场拓展计划并组织实施; 8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养; 9.负责对业务上重要客户的接待和谈判; 10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展; 11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。 岗位职责2：销售总监助理岗位职责 （1）参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息; （2）执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例; （3）与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约; （4）经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点; （5）制定本部门的培训计划，按时完成培训任务; （6）定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价; （7）协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。 岗位职责3：销售总监助理岗位职责 1、负责市场开拓和管理工作; 2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。 3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。 4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。 6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结; 7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。 8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。 9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。 11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作; 12、对提高销量管理办法的研究和改进; 13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析; 14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励; 15、各区销售业绩的统计与分析; 16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。 18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论; 20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 岗位职责4：销售总监助理岗位职责 1.要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务 2.要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力 3.销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设 4.要制定新项目的推广方案 5.要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场 6.要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理 7.销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍