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追求卓越品质 创造幸福生活 案场培训样板房服务演示文稿 当前第1页\共有14页\编于星期六\7点 课程内容 一、仪容仪表规范 二、物品交接 三、参访接待 四、其他要求 当前第2页\共有14页\编于星期六\7点 一、准备工作 1.每日班前整理个人仪容仪表,确保符合规范。 2.服务人员于门外或主要入口处迎接宾客。 3.其他岗位知晓客户要参观样板房时,应及时通知样板房客服岗接待。 追求卓越品质 创造幸福生活 当前第3页\共有14页\编于星期六\7点 4.房间内的所有设备均能熟练操作。 5.鞋套干净,摆放整齐,无破损。 6.样板房内空气清新,无异味,展示物品摆放整齐合理。 追求卓越品质 创造幸福生活 一、准备工作 当前第4页\共有14页\编于星期六\7点 客户到来时: 3米处微笑、问候“欢迎参观样板房”; 引领、示意客户在入口暂座,并及时递上鞋套供客更换。 接待重要客户或行动不便的客户时需要为其穿上鞋套。 二、参访接待 追求卓越品质 创造幸福生活 当前第5页\共有14页\编于星期六\7点 客户参访中: 如无营销陪同,客服应热情为客介绍: 房间面积、装修风格; 功能布局、特色、地理位置等; 快速回答客户的相关问题; 涉及营销具体事务则由销售人员解答。 三、参访接待 追求卓越品质 创造幸福生活 当前第6页\共有14页\编于星期六\7点 三、参访接待 引领要点: 走在客户的侧前方 与客户保持两到三步距离,侧身30-45度。 遇台阶时提温馨示“请小心台阶” 指引时,手臂弯曲45 度左右,手指并拢,手心向上,人略微侧身,面朝客户。 追求卓越品质 创造幸福生活 当前第7页\共有14页\编于星期六\7点 如遇客户拍照应礼貌委婉拒绝:“非常抱歉,样板房是不允许拍照的,如果您需要房型示意图,我可以为您准备售楼资料。” 如遇客户询问相关房价及不明确的问题,委婉拒绝:“这个问题我请专业的置业顾问为您解答。” 三、参访接待 追求卓越品质 创造幸福生活 当前第8页\共有14页\编于星期六\7点 客户离开时: 主动将鞋套收回。 送别客户至门外台阶下(或电梯内) 热情有声送别“欢迎下次光临,请慢走。” 目送客户走远(十米外) 客户参观后及时登记人数及客户提出的相关意见。 追求卓越品质 创造幸福生活 三、参访接待 当前第9页\共有14页\编于星期六\7点 三、参访接待 客户离开后: 整理鞋套箱。 检查、恢复各展示物品(如客有挪动) 登记接待人数及客户提出的相关意见。 当前第10页\共有14页\编于星期六\7点 追求卓越品质 创造幸福生活
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