解数第34期：【全】解数咨询：文胸行业内外、Ubras数据研究报告.pdfVIP

文胸行业数据研究报告 BRA 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综 述 ● 【文 胸 所 在 类 目横 向对 比来 看 】文 胸 市 场 体 量 在 全 类 目 占前 3 ，且 每 年 增 长 稳 定 ，说 明该 类 目前 景 良好 ；睡衣 / 家 居 服 套 装 市 场 体 量 全 年 排 在 第 一 ，且 2 0 2 0 年 （1 - 1 1月 ） 同比 2 0 19年 增 长 24 . 3 6 % ，此 类 目的前 景较 为不 错 且 体 量 较 大 ，可 以作 为备 选 赛 道 。 ● 【文 胸 大 盘 来 看 】文 胸 类 目每 年 销 售 额 稳 定 上 升 ，该 类 目并 没 有 达 到 市 场 天 花 板 ，文 胸 在 夏 季 的需 求 大 于 冬 季 ，且 对 6 月 和 1 1月 的大 促 活 动 敏 感 ，所 以该 类 目的商 家 需 要 在 大 促 活 动 前 1 - 2个 月做 好 准 备 来 应 对 大 促 活 动 。该 类 目T O P 1( u b ra s 内衣 旗 舰 店 ) 已经 达 成 品牌 效 应 ，其 余 T O P商 家 排 名 波 动 较 大 ，市 场 竞 争 非 常激 烈 ；T O P2 0 商 家 在 大 促 期 间可 以 吃到 大 部 分 的市 场 份 额 ，说 明此 类 目的消 费 者 非 常注 重 品牌 。文 胸 类 目消 费 者 主 要 是 2 5 ~3 0 岁 的女 性 公 司 职 员 为 主 ，学 生 的客 群 占比也 较 高 ，但 客 单 价 和 支 付 转 化 率 较 低 ，所 以可 以推 低 单 价 产 品 。男 性 购 买 文 胸 目的是 作 为 礼 物 送 人 ，对 单 价 不 敏 感 ，所 以客 单 价 普 遍 高 于 女 性 。 ● 【明星 店 铺 U b ra s 内衣 旗 舰 店 】店 铺 主 营 类 目是 文 胸 ，从 入 店 关 键 词 来 看 ，该 店 铺 爆 款 单 品 的 品类 词 高 于 品牌 词 ，说 明该 店 铺 已达 到 品类 即 品牌 的高 度 。从 月度 销 售 规 模 来 看 ，U b ra s 内衣 旗 舰 店 在 双 十 一 期 间 以 3 . 5亿 元 的销 售 额 碾 压 式 的位 居 榜 首 。从 二 级 流 量 上 来 看 ，该 店 铺 的 付 费 流 量 主 要 依 靠 于 直 通 车 和 超 级 推 荐 ，c ps流 量 主 要 依 靠 手 淘 淘 宝 直 播 进 行 投 放 推 广 ，同时通 过 欧 阳娜 娜 代 言 和 大 量 腰 部 主 播 站 外 种 草 进 行 曝光 ，在 6 18 、双 1 1大 促 期 间突 破 层 级 ，取 得 较 好 的成 绩 。 ● 【明星 店 铺 N E IWA I 内外 旗 舰 店 】店 铺 主 营 类 目也 是 文 胸 ，但 会 进 行 季 节 性 铺 货 ，从 入 店 关 键 词 来 看 在 淘 内具 有 一 定 的 品牌 力 。流 量 渠 道 中 付 费 流 量 主 要 是 依 靠 超 级 推 荐 和 直 通 车 进 行 拉 新 。通 过 明星 代 言 和 邀 请 手 淘 直 播 的超 头 部 主 播 带 货 提 高 销 售 额 和 品牌 力 ，但 是 明星 代 言 和 超 头 部 主 播 带 货 拉 来 的大 量 流 量 没 有 经 过 精 细 的人 群 框 选 就 提 高 付 费 工 具 超 级 推 荐 的投 放 ，导 致 了从 8 月 开 始 店 铺 整 体 转 化 率 的下 降 。 N E IWA I 内外 旗 舰 店 还 需 针 对 转 化 率 进 行 精 细 化 优 化 。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 目 A.淘内行业数据大盘分析 C.Ubras店铺及明星单品分析 l 市场整体大盘分析 l 明星店铺分析 录 l 大盘环境竞争 l 明星单品分析 l 消费者人群画像 l 卖点分析