解数第71期：解数咨询：0起盘，9个月GMV破8.5亿的超高客单价爆品打造方法论.pdfVIP

DATA I N S I D E R C O N S U LT I NG 2021 解数 找寻确定性 《0起盘 ，9个月GMV破 8.5亿的超高客单价爆品打 造方法论》 1. 高壁垒品牌打造三步法 ； 2. 如何做到优质选品 ，领先在起跑线 ； 3. 如何定价才是具有持久力的 ； 4. 让人仰望的品牌 ，应该选择什么样的人群 5. 如何做到线上店铺及产品的全维度布局 （形成犄角之势 ） 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、高壁垒品牌打造三步法 感谢解数的铁子们捧场 ，我先简单介绍一下 自己 ： 我是孙燕岗 ，直白品牌联创VP ，曾任添可、人福医药旗下品牌操盘手、莱克电商总经理 ，12年电商老兵 ，10年开 始做电商 ，打造过多个年过亿单品 ，也做过讲师 ，擅长0起盘打造爆品 ，个人喜欢并擅长打造高客单价爆品和品牌。 今天给大家分享一下我在20年开始打造的一个高端小家电的行业第一爆品案例 ：添可洗地机。 首先介绍一下这个品类的情况 ，在去年 ，这个行业可以说还不存在 ，京东、苏宁、拼多多等平台是不存在这个品类 的 ，这个品类在天猫年销售额仅仅2000W左右 ，是一个无存在感的边缘品类。 再说一下当时我的团队情况 ，在前年 ，也就是2019年 ，我团队亏损是1亿多 ，我团队的人数是52人 ，有5个店铺 ，所 有20年1月份 ，5个店铺的月销售额总数是185W。这是我当时接手这个品牌的现状。我是20年1月8 日接手的添可品牌。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、高壁垒品牌打造三步法 我是在什么时候扭亏的 ？20年618过后 ，我整体扭亏 ，也就是7月份以后我纯赚。到年底 ，我给大家分享几组单 店铺数据 ： 以上是我去年11月品类单店铺的数据 ； 再看一下现在生活电器行业的情况 ： 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、高壁垒品牌打造三步法 再看一下另一个高客单爆品 ： 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、高壁垒品牌打造三步法 以上两个品牌 ，我的客单价都是远远甩开我 的同行的 ，尤其是碧云泉 ，我即便是在618期 间 ，都是没有降价的 ，我的客单价是我同一 梯队对手的3倍。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、高壁垒品牌打造三步法 案例并不止于以上两个 ，我希望告诉大家的是 ，高客单价打爆品 ，没有大家想象这么难 ，而且是做到行业第一。 以下为我个人的十几年总结的方法论及经验的思考 ，分享给大家。 品牌打造思路 （品牌打造的几个思路 ） 1.起步就要做行业领导者 做行业的领导者看似一件非常困难也很遥远的事情 ，事实上成为行业的领导者 ，其实也很简单。 首先 ，我们要记住 ，人们只会记得第一个吃螃蟹的人。比如最近shein成为了跨境电商里面的独角兽 ，你可记得第 二是谁 ？那么做一个新品类的人 ，并且用以下策略 ，打造出一个爆品的 ，一定属于第一个吃螃蟹的人。 如果在一个红海品类里面 ，基本上大概率事件是一个跟随者 ，这个和操盘手的能力无关。同时我们经常听到一句话 ， 超越某某品牌。 我曾经说