解数第92期：小红书双11策略打法1.pdfVIP

DATA I N S I D E R C O N S U LT I NG 2021 解数 找寻确定性 小红书双11策略打法 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 大家好 ，我叫少侠 ，我公司叫种草达人 ，作为一家以小红书种草为单一业务的第三方服务商，过去两年服务了接近300家品牌客户 ，砸了 几千万在纯种草上，目前在服务多个天猫第一的品牌 ，感兴趣的朋友欢迎最后私下交流。 因为我们进入红书比较迟 ，错过了最暴利的那段时期2017-18，只能通过不断优化技术 ，运营等方式提升行业投放效率和效果。 1. 接触过红书的品牌多少听过收录的概念 ，这个是我2019年提出的，因为那个时候大家还不知道打有哪些信誉好的足球投注网站量 ，做品牌资产沉淀。 2. 同时2019年晚些时候 ，我提出主打koc规模化 ，也是大家现在听到比较多的，因为那个时候我们测试出koc投放性价比最高 ，拿免费 流量 ，当时主流都在说完美 日记三段论 ，头部中部腰部达人。 3. 到了2020年 ，我们是行业第一个也许是唯一一个敢承诺爆文率的 4. 到了2021年 ，我们也许是第一个纯社区种草敢承诺uv拉伸的 我想先说抱歉 ，因为我提的这个收录概念 ，给很多同行和我 自己都造成了困扰 ，因为平台原因，现在收录比较难 ，在座各位大大也希望与 时俱进看待收录这个问题。 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 我今天不想说数据和内容,想同大家探讨一下品牌做红书是如何把 自己做死的。在最后会点一下今天的主题:双十一的种草策略，因为那个 比较简单。今天我说的也许都是错的，完全主观 ，只代表我个人想法 ，不对在座各位有指导意义。 先说一个笑话 ，2021年没有投放中台 ，作为机构都不好意思见客户了，是真的系统还是把excel数据搬到网站上 ，就不得而知。 大家都能认知数据对于业务的重要性 ，在小红书这块 ，各种行研报告 ，某某网红爆品打法层出不穷 ，但是为什么看的再多 ，好像什么都知 道 ，却做了个寂寞？   1.小红书ROI问题 为什么做小红书? 听的比较多的 做品牌 要转化 微信引流 天猫引流 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 不管哪一种 ，我觉得大家首先要对各个平台定位清楚 ，现在一个消费者从了解到购买的链路是这样的:  1. 用户在小红书首刷/抖音上粗旷了解 ，红书多次刷到品牌 ，在直播看到低价 ，冲动就买了。 2. 在抖音里接触到品牌 ，因为不熟悉 ，去小红书里有哪些信誉好的足球投注网站用户分享 ，然后去天猫上买。 3. 在小红书里刷到 ，直接去天猫上购买(这种情况会越来越少）。   全域的品效合一应该是这样的:  效果: 天猫 ，抖音直播做转化 ， 品牌: 短视频 ，小红书种草。 服务: 微信   因此 ，我们归纳做小红书实际用途主要有三点:  1. 渠道选品，多用于直播带货 ，会做是否该品是爆品的参考 2. 消费者参考 ，多用于从其他平台接触到产品后 ，导量到小红书 ，这里导量指的是用户看了李嘉琪等头部主播推荐 ，会自发在小红书上有哪些信誉好的足球投注网站 3. 长期种草小红书拉新 ，拉伸天猫UV 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 考虑到特定品类打法不同，以及市面上推广机构没几家真的懂红书推广且敢保量(真实曝光量和爆文率)，所以1和2应该是大家首要考虑的因 素。   目前大家对于红书的疑问主要有2个 ，第一个怎么测量roi，延伸到拉伸天猫UV ，第二个投入多少才是终点。   如果能理解我上面说的平台定位 ，就不会再去纠结红书Roi问题 ，因为它是链路价值。 但是我能明白大家都想要品效合一 ，其实都知道小红书主要是做品宣的,但还是想要测量效果。因为红书不能挂链,通过我们服务的一些天猫 品牌 ，我们还是挖掘出了天猫UV和小红书推广的相关性.我们做的最好的一个品牌(绝对的红书品类第一 ，每月150篇左右优质达人 ，30%- 50%的爆文率)，经过测量 ，红书80%效,20%量 ，对于品牌溢价有绝对的支撑作用。 所以我说点真话 ，如果是保有固化的电商思维 ，不适合做小红书。平台特有的种草文化,短期没有回报。尽管我知道大