发言单位之七——铜冠矿建公司.pptVIP

汇 报 提 纲 一 解放思想，主动出击，千方百计开发海外市场 结合实际，因地制宜，积极探索项目管理办法 二 融入国际，强化学习，加快海外项目人才培养 三 自2006年公司进入赞比亚市场以来，先后又陆续承接了津巴布韦、刚果（金）、土耳其等国家的工程项目，海外市场有了进一步的拓展。 赞比亚工程项目 津巴布韦工程项目 刚果（金）工程项目 土耳其工程项目 首先是克服害怕、畏难思想。对于没有走出国门的企业，一开始总是被想象中的困难吓倒，总是担心我们的干部员工这也不行，那也不行，结果许多机遇就在这种担心、畏难中白白失去。当然，施工海外项目，困难确实比国内多得多，有些还是不可预见的困难，但是只要大家坚定信心，鼓足精神，就一定能够想出解决的办法，渡过难关的。。 二是“借船出海”。对于从没有在国外市场施工过的企业，国外的企业对你企业的认知度不高，可以采取与有经验的海外承包商合作的方式进入海外国际市场，只有进入了，才能扩大知名度，展示企业形象，寻求更广泛的合作空间。我公司的第一个项目就是采取这种方式施工的，该项目自2006年进入，刚开始的时候也是十分艰难，遇到了许多想象不到的困难，但是同志们咬牙坚持了下来，国内也是全力以赴地支持海外项目建设，几个月都没有发工资，把资金用来支援海外项目部，后来情况终于好转，圆满地完成了施工任务，取得良好的经济效益，该项目还获得了国家优质工程奖。 三是以优质工程展形象。国外的项目一般对工期的制定比较科学合理，相比国内项目要求不是太紧，但是对项目施工安全和质量非常看重。因此在施工中，一定要严格按照当地的规范和标准进行施工，确保把项目做成精品项目，把工程做成优质工程，从而提升企业形象，扩展企业知名度，业主也会帮你向外推介，从而获取新的工程项目。 四是广泛搜集市场信息。公司安排专人每天上网查询招标网，查询一些大企业的动态，对查询到的有用的信息主动联系，积极跟踪，获取商机。 五是加强与设计院、工业协会的联系。项目都要进行设计，因此通过与一些大的设计院的联系，往往能获得一些重要的市场信息，有些设计院处关系处熟后，他们也十分愿意把我们公司介绍给相关业主。同时，我们还十分注意加强与中国工业协会、中国建设协会等这些组织的联系，从他们那里获得有用的市场信息。 一是要充分研究政治成本。经济是和政治分不开的，承建海外项目，首先就要研究当地的政治，与中国的关系，必须要有高度的政治敏感性。 二是要充分了解投资商和竞标者的情况。要派专人提前一个月左右的时间到现场深入实地摸清所在地的材料和备件采购价格和难易程度及人工工资标准，充分了解所在国的系列法律法规和相关优惠政策：如税法、劳工法、交通法、移民法、海关法、安全生产法、环境保护法、质量法规等国情，包括资金的回国问题，这些都会直接影响项目的成本和效益，只有了解清楚了，才能让项目的利润最大化。 三是做好项目管理和技术人员的配备。管理和技术工种最好从国内选派，一些壮工或者比较简单的技术活应从国外当地招用劳工，解决一部分当地人员的就业，减少纠纷，实行属地化运营和管理。。 四是要加强合同管理。工程合同一定要逐条研究、做到科学，并认真执行，特别是外文合同，要防止因语言原因对条款产生的歧义。国内用工合同一定要具体、明确，且符合中国法律法规，同时要考虑国外当地法规。 五是要加强施工过程中资料的管理。外国人十分注重文字材料，注重合同，因此在项目施工中要十分注意及时收集各种影响和变更资料，并及时找业主或监理签字，这些都是今后索赔结算时必需的原始资料。 六是加强职工业余生活管理。在搞好职工伙食、提倡健康娱乐活动，对一些容易引起冲突和不稳定因素的，要用制度规定，如我们在项目部就分别制定了《严禁赌博的规定》、《严禁职工进酒吧的规定》、《职工外出管理规定》、《外事活动管理规定》等多项具有针对性的规章制度，并在大小会上反复宣讲，起到了很好的效果。 七是要加强思想政治工作。各区队都设置了党支部和工会组织，有专人负责找职工谈话，解决职工的思想问题，国内也安排了专门的后勤服务组，帮助解决职工的家庭困难，以便职工在现场安心工作。 八是要做好海外工程应急预案。制定了《境外突发事件应急预案》，建立起对外联系制度、风险预控制度、在外注册登记制度、安全保卫制度等，认真落实应急社会资源、物资及资金等，规定了信息报告和发布程序等，建立应急预案，能合理有效地规避危害，尽可能做到生命保全和资产完整，有效控制事态发展，减少事件对人员的伤害及对相关方的负面影响。 一是加强开拓进取、拼搏奉献精神的宣