电信企业价格策略( 98页)课件.ppt

撇脂定价 条件： 市场有足够的用户，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少； 高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益； 在高价情况下，仍然独家经营，无别的竞争者；有专利保护的产品即是如此； 某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 渗透定价 含义： 电信企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量客户，提高市场占有率；然后，随着市场份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。 优点： 薄利多销，以量取胜，不宜诱发竞争，便于企业长期占领市场。 缺点： 本利回收期长，价格变化的余地小，难于应付骤然出