御泥坊完整版.docx

方案名称：御泥坊高校微博营销方案 一、御泥坊产品背景 1 二、销售情况 1 2.1销售现状 1 2.2销售局限性 1 2.3网络销售情况分析 2 三、御泥坊产品分析 2 3.1产品分析 2 3.2产品适用人群分析 2 3.3现在购买人群分析 3 3.4潜在购买人群分析 3 四、市场分析 3 4.1护肤类产品市场分析 3 4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 3 4.1.2护肤品市场消费状况 4 4.2竞争对手网络销售状况分析 4 4.3潜在人群购买力分析 4 一、御泥坊产品背景 御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，它致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。 御泥坊的特色在于首先它是世界上独一无二的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。同时这些包含矿物质微量元素的泥块在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。 二、销售情况 2.1销售现状 现在御泥坊的产品主要以网络来进行销售，在市面上的护肤品店（如屈臣氏，娇兰佳人等）很难看到御泥坊这个品牌，所以人们对御泥坊这个品牌更显得陌生，作为大学生的我们，观察到身边的大学生用过御泥坊产品的很少，可是像其他广告做的很多的护肤品，比如欧莱雅、OLAY、卡尼尔、ZA等等，甚至大家对经常在超市销售的丁家宜等品牌的了解都胜过御泥坊。 2.2销售局限性 目前御泥坊的营销途径多是通过网络，这就决定了其市场人群的局限性，即目标人群锁定在经常通过网络进行消费的人群。这就使部分消费者流失掉了，同时在网上购物的人群，并不是全部有意愿购买御泥坊的产品，大多数人更热衷于有国际知名度的大品牌产品。 2.3网络销售情况分析 通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出： 首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。 第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。 第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。 第四，御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。 由以上四点可以看出，御泥坊在淘宝网上有较大的商家在代理，但代理效果不显著，多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看，大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。 另一方面，在御泥坊的产品中，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于少人问津的状况。 三、御泥坊产品分析 3.1产品分析 御泥坊的产品大致分为7种：泥浆面膜、水嫩面膜、水果面膜、水乳霜、男士系列，同时还包括相关其他产品。 其中泥浆面膜作为御泥坊明星产品在御泥坊的销售排行榜上位居首位。 御泥坊产品独特性在于她富含丰富的矿物质，旨在清洁、抗敏感、抗衰老。矿物质中富含的锌、铜、硒、钙等多种微量元素，能有效的强化皮肤天然防御能力。令肌肤健康有光泽。 3.2产品适用人群分析 肌肤敏感人群 无刺激的矿物质元素适合肌肤敏感的人群使用 痘痘皮肤、油性皮肤 矿物质的散粉能够及时吸收油脂，保持面部清洁，从而摆脱痘痘和毛孔粗大的烦恼。 干性皮肤 矿物质中含有大量天然保湿成分，有效预防皮肤干燥，及时补充水分。 御泥坊的产品非常适合长期面对电脑工作，易受辐射侵害的人群。产品独有的纯天然矿物质护肤成分能有效的舒缓皮肤，缓解辐射侵害。 同时通过对御泥坊产品的调查发现，产品使用于18岁以上的年轻人，这之中包括在校大学生以及企业白领等工作人士。这类人士由于工作以及学习原因往往花费大量时间在电脑面前，从而产生很多面部问题，而这些肌肤问题可以通过使用御泥坊的产品进行改善。 3.3现在购买人群分析 通过对淘宝网及御泥坊官方网站的调查，现在购买御泥坊产品的人员大多是御泥坊南方人士，由于御泥坊的发源地的原因，南方的人士更了解此品牌。而北方的人士对品牌的了解大多通过网络等非实体途径。 同时御泥坊的购买人群先大多为白领或者成熟女性，其中也包括部分学生群体。 3.4潜在购买人群分析 可以看出北方拥有更多的购买力，除去对品牌了解外，由于气候原因，北方人的皮肤更需要呵护。 而最大的市场实际是在大学生市场，大学生不同于上班人士，大学生更愿意尝试新鲜品。对于新产品有着尝试的欲望，同时由于御泥坊产品的价格相比其他产品来说属于学生可以支付的起。因此，大学生可以成为为御泥坊产品的强劲购买力 四、市场分析 4.1护肤类产品市场分析 4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 从市场表现来看，我国护肤品市场国产与合资、进口护肤品品牌竞争愈发激烈。国外及合资品牌大多占据着高档市场，而国产品牌则以薄利多销，更多地将力量集中在控制中低档市场方面，从而呈现出各踞一方的竞争格局。目前为止，我国护肤品种有1300多种，但是各地区的护肤品销售额却占到化妆品的26％－35％，这是因为，在我国相对而言护肤品的购买率和使用率比较高。在