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铺垫、邀约、促单与跟进
灵耀 团队实战课程
一、邀 约
合作伙伴的标准
1. 成功 及有野心的人
2.具备成功特质的人:如孝顺、感恩、付出、承担……
3.有投资能力的人
4.有一定人脉基础的人
5.挤得出时间的人
1、分析 ,规划行动
明确:3~4 个A是谁?
列举:30~50 个顾客
20~50 个合作伙伴
2、 分两种
1.产品型 (患病的人)
2.事业型 (有钱的人)
分析表
性
职业 别 收入 需求 邀约思路 咨询线签字
46 房开 男 200万 最近一直找项 先从产品入手,看情况 A1
1 好喜欢 : 、 目并有三高 在延伸项目 A2
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8
二、如 何 铺 垫
一、引导
1、健康 故事
2、事业两 则
五个 点
一、什么叫两 则
• 沟通法则
• 1、用是或对的方式
• 2、用提问的方式掌握沟通
二、什么是五个 点
1.企业: “人”讲找人的价值
2.方式:招聘、互联网、猎头、朋友 直销
什么?
骨干1-5万/月
找人快 不赚钱
民
3.项目:保证成功
今天生意为什么难做?
投资终端 不一定成功
终端投资 保证成功
4.分钱: 与员工对立问题
10元×100人 员工希望少干活多拿钱
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