中介与渠道知识培训讲义.pptxVIP

第五讲：中介与渠道;中介，传媒，渠道，体裁;有哪些渠道？;渠道必须通过感官;四个概念的区分;渠道与中介不应混淆;中介与符号意义密不可分;中介的功能分类;中介技术化;体裁与中介不同;“中介就是信息”;中介时代;多中介体裁（multi-media genre）;联合解码中的主导;何者为主导中介？;电影是画面主导;跨符号系统表意（transsemiosis）;通感（synaesthesia);通感只能表现为语言;“六根互用”;出位之思Anders Streben;实用文本没有出位之思;对出位之思的批评;体裁（genre）;新闻与诗;体裁的定义在读法;美军招募广告;诚信：广告的第一期待;广告的第二期待是区分;广告的第三个期待是相关性;隐文本;六类隐文本;宁浩的电影《疯狂的石头》;一场足球赛也可以有这六种隐文本;杜尚小便池为什么是艺术文本？;副文本：框架;型文本：体裁类型;超文本：连接的文本群;元文本：各种评论因素;先文本：“续作”的源头;非文学的先文本;文本间性与两大类隐文本;没有隐文本，无法理解文本;隐文本占文本上风;实验艺术把隐文本变成显文本;福尔斯《法国中尉的女人》;深隐文本;阿尔都塞“症候式阅读” symptomatic reading;萨义德“对位阅读” contrapuntal reading;克里斯台娃“现象文本”（phenotext）与“生成文本”（genotext）;思考例证之一：标题的作用;精彩标题不相关？;Catch 22;思考例证之二：多中介“铁证”？;白岩松如是说：画面是铁证;思考例证之三：副文本魔术;思考例证之四：“活剥”先文本;百万客户大拜访;一、课程目的; 理 念 篇;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ 你是否经常变换不同的推销策略？ 你的推销模式的成交率是多少？ 失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二：;生活中对待不知道的几种态度：;理念之三：;理念之四：;理念之五;结论：; 拜 访 篇;丑媳妇怕见公婆;推销员必备四大素质;成功拜访源于计划;拜访五要素; 话 术 篇; 使用电话的好处; 电话的用途;约 见;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。;如何设计自己的人生？;电话流程实例;如何写封有效的信？;拒绝处理三原则;接 触 名 词 解 释;沟通信息的话术;信 函 的 好 处