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竭诚为您提供优质文档/双击可除 电商策划方案 篇一：电商策划书 淘宝创业策划书 电商1402 班淘宝创业小队 队员：江欣宙 陈剑羿 周泽润 郝如玉 李亚 目录 一、背景介绍 二、前期准备 三、信息收集与整理 四、市场分析 五、店铺定位及目标 六、店铺经营 七、售前及售后服务 八、整改及完善方案 一、背景介绍 现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种 竭诚为您提供优质文档/双击可除 新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的 购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业 新思路和更多的就业机会。双十一、双十二就向我们展示了我国的网 购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多， 经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以 为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基 于以下几点的考虑： 1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间， 也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面 展现自我的广阔舞台。 2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什 么专业团队，就可以快速实现开店梦想。 3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品， 也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。 4 、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来 说更自由。 二、前期准备 1、团队组建与工作职责。 陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺 logo 的设计，江欣宙负责信息 的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责 店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的 由李亚负责。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 2、准备流程。 1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12 月 8 日） 2 ）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微 信，微博，qq 空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12 月8 日--12 月14 日） 3 ）合力写策划。（12 月16 日--12 月19 日） 4 ）整改及完善方案（12 月20 日--12 月21 日） 5 ）ppt 制作（12 月20 日--12 月21 日） 6 ）创业策划展示排练（12 月22 日） 3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。 三、信息收集与整理 1、网上问卷调查 2、观察法 3、参考网上已有的调查数据 4 、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。 四、市场分析 1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍 现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中，一个月有2-3 次 为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意义，显示出大学生个性化消费。 同时，出手阔绰，50-100 元之间较多。一般在附近实体店购买和网购 为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价 竭诚为您提供优质文档/双击可除 格和种类是其主要的限制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何 增强产品吸引力，把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在 淘宝上输入礼品宝贝有42.94 万件，而创意礼品30.89 万件，而创意 实用礼物8619 件，而学生创意实用礼品只有4538 件，说明我们产品 被有哪些信誉好的足球投注网站到机率较大。 2、竞争对手情况：网上同类产品多，价格偏低，优惠力度大，并且 经过微淘宣传而积累有一定的粉丝，但都以产品销售为主。如果可以 把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增强潜在消费者体验， 增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。 五、店铺定位及目标 本店主要经营精致情怀礼品，以学生、文艺青年、白领阶层为主要销 售对象，选择18-25 岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多 样，不管在品种、质地、价格、色彩方面都是合理的。本店的风格是 以