商场妇女节活动方案.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 商场妇女节活动方案 商场妇女节活动方案 第一篇 为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的.促销方案都是大同小异的，无非这么几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。  附赠促销  企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地实施附赠促销应当留意以下方面：  第一，本钱费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的协作、通路展示的协作等。  第二，赠品管理。好的赠品若包装不当简单引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采纳赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。  第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的预备过程旷日费时，一般需8～6周，假如是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。  抽奖销售  抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置到达肯定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应当留意：  首先，本钱费用。在策划一个抽奖促销活动时，必需在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：全部奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。  其次，操作原则。抽奖活动规则必需清楚易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分冗杂。一般来说，设计活动包括确定参与资格、嘉奖方法、时间限定跟奖品等事项。  免费促销  免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购置者，扩大跟建立既有品牌跟新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应当留意以下方面：  第一，本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。  第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能协作广告宣传进行派发，效果更佳。需要留意的是，应选择合适时机以接触派发对象。  折价促销  促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要留意以下方面：  第一，嘉奖的金额。折价的嘉奖优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应到达10%～20%才会比较有效。而假如是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。  第二，活动的时间。假如活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平常增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会渐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4～6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者跟零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。  第三，宣传的设计。折价的嘉奖幅度要标示得越简洁易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜爱的语句来表达。 商场妇女节活动方案 第二篇 3月8日是国际妇女节，XXX商场为了表达对女性朋友节日的祝愿，将在三八节来临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性朋友真诚的关心和呵护。具体活动内容如下：  【活动主题】：  新世纪第1届妇女大会，全场买100送20〔购物券〕  【活动时间】：  20xx年3月8日〔1天〕  【活动一】：全场买100送20〔购物券〕  活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化妆品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化妆品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，好运珠宝5折，霖云翡翠7折，活动多多！新郎西服８９０元以上赠衬衣，８９０元以下赠领带。  〔超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动〕。  【活动二】：喜迎三八妇女节 超市购物送好礼！  庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼！当日购物：  满50元以上，赠洗衣粉一袋；〔１．５０元〕  满１00元以上，赠盒抽纸一包；〔４.00元〕  活动当日，凭单张购物小票到总服务台领取，过期作废。  【活动三】：喜庆三八 拼图大赛  凡女性朋友均可参与，只要把8块图版