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整合营销传播案例分析 [网站市场传播营销案例分析 ] 网站市场传播营销案例分析一 优质鸡网络营销前景分析 1 优质鸡市场有待进一步开辟 随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽 类产品的高品味、绿色健康的需求,将在 21 世纪国内外市场占一席之地。 市场的开辟对优质鸡生产特别重要。 2 网络营销的优势 网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精彩 之处在于它的直接性、快捷性和交互性。 21 直接性 在现代商品经济条件下,大部份生产单位并非直接把产品销售给最 终用户或者消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络,可以省 去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参 与部份生产决策。产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商 业环节付出成本。 22 快捷性 在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的, 其效率不高,也不可靠。越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,由 于供求信息不充分,导致供大于求或者供不应求。这对供需双方都是一种损 失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格 出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻觅最合适价格,时间却延误了, 而以上问题可在网络营销中得到解决。网上传递价格快捷又全面,克服传 统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受 中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。有时中间的花 费比成本还要高。网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购物 询价地点无关。 23 交互性 传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求预 测,最多通过一些小范围的市场调研 ,搜集部份需求信息 ,多少带有盲目性。 利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而且可 以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。顾客的任何意见都可 以通过 E-mail 的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参预产品的规 格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。 网络交互方式给供需双方带来了便利及收益。 3 制作全面满足消费者需求的企业主页 4.1 硬件条件要具备 IBM 个人计算机或者兼容机,机型 486D 某/66 以上, 内存 8M 以上,硬盘空间 80M 以上。最好配置 CPUPentium100 以上,内存 10MB 以上的多媒体电脑,调制解调器(Modem)要求速率 144kbp 以上,建议 336kbp 以上外置 Modem。 42 软件条件 421 操作系统 中文 Window32 或者英文 Window 和中文之星;还可以中 文 Window95 或者英文Window95、中文之星。 422 应用软件 在 Winodw32 版本下可安装拨号上网软件 Internetinabo 某,浏览器:Netcape3016bit 或者 MicrooftInternetE 某 plore20 以上 16bit。在 Window95 下可安装 TCP/IP 协议,拨号网络,32 位 浏览器 Netcape30 以上或者 MicrooftInternetE 某 plore30 以上。 5 网络营销前景 面对网络上蕴藏的无限商机,我国部份行业已经意识到如果不采用网 络进行商务活动就会落后于时代,而采用网络营销会获得更高的收益。 1997 年底,我国掀起兴建行业网的热潮,诸如“中国保险信息网”,“中国 机电网”,“粮食贸易网”等,这些行业网在网络上发布行业信息,展示产 品,树立企业形象。我国通过亚太卫星通讯形成的首家商业营销网络—— —佛迪营销网络 1997 年开始实行网上运作。上网交易的商品以名、特、 优为主,借助网络群体优势,以易货,拍卖,转让等形式盘活企业库存、闲置 设备,同时还为企业提供招商引资、劳动力调配、信息配送等服务,网上交 易通过定金、保证金、规范合同、中介结算等方式最大限度地使企业避免 风险,降低交易成本,为有效利用资金提供保证。 互联网(Internet)上网人数在中国近年以几何级数增长,据中国互联 网信息中心发布,1997 年上网用户为62 万户,1998 年 2 月为 82 万户,同年 4 月底为 106 万户,1999 年 6 月底增至 1175 万户。尽管存在不成熟之处, 如 ISP 各自为政、规模小,网站少,信息资源质量较差,效益低,主干网分散 等,但是与发达国家相比,我国互联网发展空间无限。 目前我国 PC 机拥有量约 1300 万台,中小型企业有 1000 多万家,上网 用户仅占微机拥有量的 41%,其中北京用户占 253%,广东用户占 115%,