陶瓷经销商年会.pptxVIP

战略突破 飞跃2011;2011年会主题:;变革 执行 突破;会议时间;日期;会议地点;参会规模;报到;经验分享经销商建议 （备选清单）;2010年度颁奖主题:;根据东鹏瓷砖2010年度营销政策内容，建议按照以下方式设置各奖项： 单项奖:4个*3=12名 金牌:10个 银牌:10个 铜牌:10个 优秀商会:1个 杰出贡献奖:1个 合计:44个奖项;单项奖 4项;参选条件;单项奖2;单项奖3;单项奖4;2010年度十大金银铜牌经销商奖;;2010年度东鹏陶瓷优秀商会分会 1名;分类;2010年度杰出贡献奖 1名;要求： 经营东鹏品牌十年以上 连续三年销售业绩增长 2010年获当地品牌，销值第一 2010年销售业绩良好，超过公司平均增长率 新品销售良好 网络建设良好 渠道维护良好;奖品建议(广告额度)：;颁奖典礼流程 （详见方案）;时间;奖杯 （所有奖项）;此为上年度年会奖杯，建 议以此造型改为水晶材质、凤凰造型。凤凰涅槃，浴 火重生。寓意东鹏要实现 新的突破。;会刊 2011元素手册 工程投标书 走进东鹏（新版画册、光碟） 营销宝典;会场 （建议：佛山皇冠假日酒店万佛殿）;每台放有相关名单 公司领导坐主席 2010年度金银铜牌 坐前列 其他位置南区在左 边，北区在右边， 西区在中间;会议预算;颁奖典礼预算;广告费奖励;其他物料;谢谢;百万客户大拜访;一、课程目的; 理 念 篇;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ 你是否经常变换不同的推销策略？ 你的推销模式的成交率是多少？ 失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二：;生活中对待不知道的几种态度：;理念之三：;理念之四：;理念之五;结论：; 拜 访 篇;丑媳妇怕见公婆;推销员必备四大素质;成功拜访源于计划;拜访五要素; 话 术 篇; 使用电话的好处; 电话的用途;约 见;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。;如何设计自己的人生？;电话流程实例;如何写封有效的信？;拒绝处理三原则;接 触 名 词 解 释;沟通信息的话术;信 函 的 好 处