价格体系设计的培训.pptx

营销管理4P与价格体系;营销管理4C;确定价格;定价要考虑以下影响因素： * 对顾客来说，价格是能接受的 * 对渠道来说，价格是合理赢利的 * 对竞争对手来说，价格是具有竞争力的 * 对公司而言，价格使公司有利润可赚 保证渠道各环节利益的合理分配，以利于营销价值链的组织和掌控，同时保持价格竞争力 注意价格与其他策略的互动协调 价格战综合应对策略;确定价格;（一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标。 2、以获取最大利润为定价目标。 3、以获取合理利润为定价目标。 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标 ;美国著名大公司定价目标;确定价格;影响定价的因素-1-----商品的特点;在产品生命周期的不同阶段对价格策略的影响： 一是商品生命周期的长短对定价的作用。 如时尚产品，市场变化快，增长快，消退也快，所以要在时尚高峰合理定价，最大限度地获利。 二是不同商品生命周期阶段的影响。 导入期：价格高 成长期：价格有所回落 成熟期：价格趋于稳定 衰退期：价格最低或回升;产品生命周期各阶段的价格策略;企业的规模与实力：规模大，实力强的企业在价格制定上余地大，可以选择薄利多销或打价格战；实力弱的企业在价格制定上处于被动地位。 企业的销售渠道：渠道成员有力、控制程度高的企业在价格决策上有较大的灵活度。 企业的信息沟通：信息畅通，与消费者保持良好关系的可以适时调整价格并得到消费者的理解和认可。 企业营销人员的素质和能力：拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时企业制定出较有利的价格和适当调整价格的必要条件。;成本：产品成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条件 产品的组合：包括产品的实体、服务、品牌、包装。;产品定价的误区;确定价格;产品定价方法;确定价格;产品定价策略;价格策略分析的主要内容;确定价格;产品定价??渠道设计的关系 ---常见消费品的渠道结构;总代理制的渠道价格空间分配;短渠道和长渠道对对定价影响;渠道价格设计思考;酒水营销渠道定价原则;销售人员促销;消费品促销工具（以下图片示例）;中间商促销;产品生命周期促销方法----公司内部促销;产品生命周期促销方法----对中间商的促销;产品生命周期促销方法----对消费者的促销;产品生命周期各阶段的促销策略;不同产品的促销工具;价格体系的维护管理;谢谢大家！