【电商运营】促销（推销）的60个套路汇总.pdf

促销/推销的 60 个套路 离购买最近的 “关键一环”说是促销不为过，在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交。因此， 促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？ 一、价格促销 打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！ 套路 1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。 套路 2 ：满减。有两种方式：满200 减 20；买200 元以上，享受 8 折优惠。 套路 3 ：梯度折扣。买的越多折扣越高，买一件打9 折，买两件打 8 折，买三件打 7 折。 套路 4 ：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。 套路 5 ：低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199 元，现在 3 款商品只要 299 元。 套路 6 ：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。 套路 7 ：限量限时促销。先到先得，仅此一次。 套路 8 ：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。 套路 9 ：节假日打折。针对特定人群降价促销。 套路 10：低价高购。正常来说店铺打8 折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花 160 元就可以买到价值 200 元的商品。 套路 11：定金膨胀。比如，20 元定金可以抵扣 100 元，不购买商品，定金不退。 二、裂变促销 裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。 套路 1： 转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。 套路 2 ： 转发社群 10 个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。 套路 3 ： 拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉 3 个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。 套路 4 ： 转发 3 个好友，好友都点击后或转发后，送 10 元无门槛优惠券；转发 5 个好友，好友都点击后或转发后，送 25 元 无门槛优惠券。 套路 5 ： 砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。 套路 6 ： 团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发 30 人拼单这件商品为 99 元、50 人拼单为 89 元；100 人拼单为 79 元。 套路 7 ： 老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。 套路 8 ： 裂变任务。将红包、奖品设置 “梯度奖励”，拉到5 个人获得什么，拉到 10 个人获得什么，以此类推，吸引客户参 与裂变任务中，让客户成为你的传播者。 套路 9 ： 游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖 机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。 套路 10： 红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。 三、用户粘性/会员营销 商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。 套路 1： 充值。一般有三类：享受直接折扣，充值 5000 会员打 5 折，冲 3000 打 7 折；享受现金免减，充值 1000 元本次消 费可以免单 200 元；享受现金赠送，充值 1000 元可以送 200 元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等 级优惠不同、礼品回馈不同。 套路 2 ： 充值 100 送 200 元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满 50 可使用 20 元抵扣劵，购物满 100 可使用 50 元现 金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。 套路 3 ： 会员价。制定 99 元月会员、xxx 元年会员，会员可以享受专属会员价。 套路 4 ： 免费入会，入会有奖，赠送 10 元/20 元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。 套路 5 ： 会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。 套路 6 ： 每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。 套路 7 ： 每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们。比如，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用 户复购粘性。 套路 8 ： 做专属会员日。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动。 套路 9 ： 集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满 10 杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。 套路 10 ： 在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者