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汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案 一、 考核原则 1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3. 考核结果与员工收入挂钩。 二、 考核标准 1. 营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和 目标，公司将会每 季度调整一次。 2. 营销人员行为考核标准。 （1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的 行为表现。 （2） 履行本部门工作的行为表现。 （3） 完成工作任务的行为表现。 （4） 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5） 其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上， 行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高 加到1.2分。 如当月有触 国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作 严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、 考核内容与指标 营销人员绩效考核表如下表所示。 营销人员绩效考核表 考核项 权 评 考核指标 评价标准 目 重 分 工 定 实际完成销售额-计划完成销售额X 100% 销售完成率 35% 作 量 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 业 指 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 销售增长率 10% 绩 标 1%,加1分，出现负增长不扣分 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一 销售回款率 20% 档，加1分，低于规定标准的，为0分 新客户开发 15% 每新增一个客户，加2分 1. 在规定的时间内完成市场信息的收集，否 市场信息收 则为0分 5% 集 2. 每月收集的有效信息不得低于X条，每少 一条扣1分 定 1. 在规定的时间之内将相关报告交到指定 性 处，未按规定时间交者，为0分 报告提交 5% 指 2. 报告的质量评分为4分，未达到此标准者， 标 为0分 销售制度执 5% 每违规一次，该项扣1分 行 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现 团队协作 5% 一次，扣除该项5分 1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5%