国际贸易商品展览会参展商业计划书.pdfVIP

参展商业计划书 公司名称： 参展商品： 参赛单位： 参赛小组组长： 组员： 目录 一． 参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 2 （二）参展目标 2 二． 产业与产品调查与分析 （一）产业需求分析3 （二）消费者群体分析3 （三）参展产品介绍3 三． 营销策略规划 （一）营销活动目的14 （二）展会前营销策划14 （三）展会中营销策划15 （四）访客接待计划18 （五）展会后营销计划18 四． 财务规划 预算表19 五． 人员组织与培训规划 （一）会展人力规划21 （二）人员培训计划25 六． 参展进度规划 （一）展前计划26 （二）展中事项28 （三）展后安排28 2 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 XXXXXXXXXXXXXX有限公司XXX Electronic Co., Ltd ,专业从事 纳米喷雾补水仪、移动电源等产品的加工生产及国外销售，8年来已经出口 数百万件产品到欧美等53个国家 （2008年从事外贸，2015年改为生产）， 一直坚持良心品质，高性价比的原则，为客户提供优质的产品及服务。 我们将借助本次展销机会，积极向国内外商家展示公司形象及公司旗 下消毒盒产品，大大提高本公司消毒盒产品在国内外的知名度，尤其是透过 与国际市场接轨的国际行销策略，发掘潜在客户，扩大客户源，以提升对外 贸易成效，提高企业知名度。 （二）参展目标 我们期待通过参与 【2021上海市高校商业精英挑战赛模拟商品展】，共同达成以下目 标： 1.拓宽销售渠道： 通过参展，参展商会在几天内接触大量买家，展台人员通过产品展示 有效推动销售，尽量发掘新客户，获得销售线索，后期跟踪销售转化为订单， 扩大市场占有率。 2.建立客户忠诚度： 定期与客户保持经常性联系表示您对客户的重视，而展会正是一种最 省时、成本效益最佳的与客户保持联系的方式。可邀请老客户前来展会，与 之进行交流沟通，增进企业和客户之间的感情。 3.公司品牌定位： 通过训练有素的展台职员对产品展示、介绍、演示，积极的展前展 中促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，能迅速建立新的公司定 位、或改变市场对公司形象及能力的理解。此外，展会是大范围接触媒体并 影响媒体的不可多得的机会，从而激发媒体对公司产品的报道宣传，扩大品 3 牌知名度。 4.市场研究： 因为展会将市场的各个部分全面地集合在一起，所以参展是公司进行 客户研究并进行即时反馈的理想手段，也是观察、评估竞争对手及其产品与 市场策略的极好机会。展会人员通过对竞争者的观察，获得产品、价格等方 面的情报，分析市场竞争形势。并通过对下游厂商和采购商的需求调查和产 品反馈，以制定日后的改善方案。 二、产业与产品调查与分析 （一）产业需求分析 随着中国国力的增强，消费水平也随之提高，人们越来越注重自己 的生活品质，但现代人生活节奏的加快致使大家经常忽视一些生活的细节。 众所周知，当下的新冠疫情下，对抗病毒是咱们生活中必须重视的问题，但 是细菌同样不可避免的围绕在我们周围，我们很有必要减少与之接触，甚至 想办法消灭它。 （二）消费者群体分析 这款消毒盒产品对于广大消费者群体都很适用，甚至在当下全球新 冠疫情下，人手一个都不为过。无论是给孩子的文具、玩具消毒，给家人的 化妆品消毒，还是家里的其他各种小物件杀菌消毒，都是给家人带来更多的 健康。 （三）参展产品介绍 这次参加展会我们带来了型号为XD003的多功能消毒