《推销技巧与商务谈判》（侯银莉） 项目十一 结束谈判.pptVIP

My First Template * * 01 03 02 05 04 1．平等互利原则 平等互利原则强调谈判双方的民事法律地位平等，谈判双方在订立合同时应平等协商，任何一方不得将己方的意愿强加给对方，即在充分考虑己方利益的同时，不得损害对方的利益。 一、订立商务合同→（一）商务合同的订立原则 2．自愿原则 自愿原则强调谈判双方可以按照自己的意愿订立合同，自主选择订立合同的对象、决定合同内容及订立合同的方式，任何单位或个人不得非法干预。 3．公平原则 公平原则要求订立合同的谈判双方之间的权利和义务要公平、合理，强调谈判双方给付之间的等值性。 4．诚信原则 诚信原则强调谈判双方在订立合同时要诚实守信，不得隐瞒事实真相，不得欺诈对方签订包含虚假内容的合同，同时，不得假借订立合同进行恶意磋商。 5．合法性原则 合法性原则强调谈判双方在法律规定的范围内明确双方的权利与义务、交易程序及违约责任等，并且要尽量详尽，以使合同具有可操作性。 模块二 签约 在订立合同之前，谈判双方要对谈判的内容、结果等进行回顾，明确是否所有的项目都已谈妥、是否还有遗漏的问题尚未解决等，以免发生争议。 模块二 签约 1．首部 合同的首部称为“约首”，主要包括合同的详细名称与编号，签订合同的当事人的姓名或名称、地址、联系方式等具体情况，签订合同的日期和地点，以及合同中有关词语的定义和解释等内容。 数量条款的法律意义 点击此处播放微课 模块二 签约 一、订立商务合同→（二）商务合同的构成 2．正文 合同的正文是合同最重要的部分，其内容应该明确且具体。一般来说，商务合同大都包含标的条款、数量和质量条款、价格条款、支付条款、检验条款、交付条款、违约处罚条款、必威体育官网网址条款、不可抗力条款、仲裁条款、合同生效条款等。（详见教材表11-1） 模块二 签约 一、订立商务合同→（二）商务合同的构成 3．尾部 合同的尾部为合同的结尾部分，主要包括合同的份数，合同的有效期，合同当事人的签名、盖章、开户银行名称、开户银行账号等内容。 模块二 签约 一、订立商务合同→（二）商务合同的构成 4．附件 合同的附件是对合同有关条款做进一步的解释与规范，对有关技术问题做详细的阐释与规定，对有关操作性细则做说明与安排的部分。例如，技术性较强的商品买卖合同，需要用附件或附图的形式详细说明标的物的全部情况。合同附件是合同正文的延伸与具体化，是合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等的法律效力。 模块二 签约 一、订立商务合同→（二）商务合同的构成 在正式签字之前，谈判双方应做好以下两件事： 一是核对合同文本与谈判协议条件的一致性，同时需要注意，当使用多种文字书写合同时，应确保合同文本内容的一致性。 二是核对各种批件（如项目批件、许可证、外汇证明、订货卡片等）是否完备，以及合同内容与批件内容是否一致。如果审核时发现有问题，那么谈判双方应及时互相通告，修正合同文本并调整签约时间。 签订前的审核 （一） 二、签订商务合同 模块二 签约 经典案例 审核不严格带来的争议 英国的M公司与罗马尼亚的L公司就某项生产技术转让和相关生产设备的供应问题达成协议后，双方谈判人员着手准备合同文本，并约定合同文本使用英文、罗文、法文三种文字书写。 双方谈判人员工作了两天，完成了三个合同文本的编写工作。M公司指派A先生、B先生和C女士三人共同审核合同，三人对合同正文文本和技术附件进行了逐一核对，最后认为没问题后交给了M公司的领导，准备在签字仪式上使用。双方签订合同时，L公司代表再三强调其国内急需这种生产设备，希望M公司能尽快交货，M公司代表答应一定遵守合同约定按时交货。 ……（详见教材） 模块二 签约 在商务谈判中，主谈人不一定是合同的签字人，因此要注意确定比较合适的签字人（通常为企业法人代表或具有充分授权的代表）。如果所签订的合同比较复杂、涉及面较广，那么相关人员也应适当地参与合同的签订工作，以便在后期合同执行中遇到问题时及时协调，从而为合同的顺利履行提供保障。 签字人的确认 （二） 模块二 签约 二、签订商务合同 为了庆祝谈判成功，以及促进合同履行，谈判双方可以举行一个签字仪式（见图11-2）。由于合同的重要性和影响程度不同，签字仪式的规格也应有所不同。 签字仪式的安排 （三） 模块二 签约 二、签订商务合同 图11-2 谈判双方签约 03 谈判过程的总结 合同的履行 模块三 处理后续工作 争议的处理 模块三 处理后续工作 时间：2022年7月19日 地点：新源电脑公司 主要人物：李林、马经理，以及新源电脑公司谈判团队的其他成员 双方终于完成了签约。李林及其他团队成员非常开心，认为这场谈判就此圆满结束了，大家可以彻底地放松下来了。而马经理并不这么认为，他对大家说做事情要有头有尾，谈判虽然结束了，但是