健身行业线下门店经营分析课件.pptx

身 经营之苦改变之道现实之患根治之法目 录 钱 ？ ？ 会员逐房租越利润几员工越来越少 品牌形象损失 所号召的全民健身导致竞争加剧E（经济）：随着不断地通货膨胀和经济萧条，人们消费越来越谨慎，销售难度越来越大代，需求和偏好在变，经营策略也要变T：随着互联网技术地提升，新生了很多线上的健身APP，比如KEEP，瑜伽，所以对线下的服务和体验要求更高 K 团操和私教 课 市场领先者：一兆韦德、威尔士 会籍顾问/教练销售能力 顾客看什么就介绍什么！与私教课和其他品项连带率几乎为零！ 异议处理 关于月卡的异议关于是否有教练指导的异议关于季卡和年卡价格差异的异议—— 答非所问，主观制造异议 服务礼仪有