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《国际市场营销学》 学员作业参考答案 第一单元(第1—4章)作业题参考答案 一、单项选择题 1．A ．D 2 ．C 3 ．B 4 ．B5 6．C ．D 7 ．A 8 ．D 9 ．B10 11．D ．B12 ．A 13．C14 ．A15 二、简答题 1．答：国际市场营销(InternationalMarketing)简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过 提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。 2．答：一、拓宽企业的生存和发展空间，增强企业活力；二、外向型经济发展的需要；三、国外营销环境的吸引力；四、规避国际贸易壁垒的 需要；五、利用外国资源、参与国际分工；六、接近市场，使产品更加适销对路；七、实现规模经济的需要。 3．答：企业遇到环境威胁时，一般有三种选择：一是抵抗，即设法限制或扭转不利因素的发展；二是减轻，即努力降低威胁的严重性；三是回 避，即主动转移到较有利的其他市场。 4．答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。 5．答：各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。②对广告的内容及真实性的限制。③对于广告媒体的 限制。④对广告对象的限制。⑤对广告时间的限制。⑥对于广告税收的规定。 6．答：非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。 7．答：技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面：1．对需求的影响。2．对产品策略的影响。3．对交易方式的影响。4．对营销管理的 影响。5．对竞争战略的影响。 8．答：马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次，即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、 归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。 9．答：1．确认需要、产生购买动机阶段。2．收集商品信息阶段。3．评价和选择商品阶段。4．做出购买决策、采取相应行动阶段。5．购后感 受和行为阶段。 三、判断分析题 1．答：对。在经营上，国际市场营销与国内市场营销往往存在一定的联系。一方面，从企业经营发生的过程看，国际市场营销是在国内市场营 销的基础上发展起来的，也就是说，企业往往先从事国内营销，再逐渐发展到国际市场营销。另—方面，企业开展国际营销的理论和实践能促使国内 营销水平不断提高和完善，尤其随着一国开放程度的不断提高，国内市场”国际化”，企业开展国内营销也不得不借鉴国际营销的一些理论与策略。 2．答：错。而国际营销指的是市场营销活动跨越国界，而不是指产品和劳务跨越国界。企业在进行国际营销时，其产品也可能并不跨越地理国 界。 3.答：错。对任何企业来说，营销环境都是而且总是 “不可控”因素，即对企业是强制性的。企业首先必须适应、服从环境，但企业作为有主观 能动性、创造性的人的集合体，对环境又有反作用。企业不能消极被动地适应环境，任凭环境摆布，而应当积极主动地适应环境，在了解、掌握环境 状况及其变化趋势的基础上，尽最大可能有条件地影响、利用、保护、建设、改造环境，趋利避害，化害为利，这正是营销管理的重要任务。 4．答：错。风险规避包括消极规避和积极规避，消极规避是指在企业认为东道国存在风险的情况下，主动回避该国市场，这种方法虽然使企业 不会因风险而受损失，但同样放弃了在该国进行营销的机会。积极规避的企业会选择进入该国市场，但是通过谈判、安排等手段预先将未来的风险化 解掉。 5．答：对。受产品管制约束的主要是那些具有战略意义或国家稀缺的资源和产品的出口。受管制的产品有以下几大类：①战略物资；②高科技 产品及技术资料；③国内奇缺的原材料及某些消费品；④实行“自动”出口限制的商品；⑤古董、艺术品等。 6．答：对。各国政府运用关税和非关税措施限制进口，保护本国相关产业的同时，也采取措施支持本国企业的出口业务。大多数国家都热衷于 “奖出限入”，原因很简单，净出口(出口减进口)是一国国内生产总值的重要组成部分。另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良 好的国际收支，维持本币币值的稳定。主要的鼓励出口措施有出口补贴、本币贬值、出口信贷、出口信贷国家担