抖音视频营销推广规划 短视频培训课程 抖音运营培训PPT课件模板.pptx

盲盒短视频营销推广规划 推广目标名玩购打响品牌知名度引发受众海量议论引发受众体验刺激新品试玩引导受众购买沉淀精准数据 深化认知期2021年Q3季度2021年Q4季度全民种草期整体营销规划矩阵账号搭建抖音营销链路开通转化测试账号增粉品牌曝光推广抖音矩阵账号内容深度运营紧扣平台热点，打造盲盒爆点内容短视频内容迭代线上立体化引流推广账号电商小店直播，帮助品牌品效兼收人人都是潮玩家社交属性情感属性惊喜属性收藏属性围绕盲盒4大属性，展开人文情感向的品牌联动营销活动主要核心模式：平台官方运营+达人引导+互动直播*活动规划仅供参考，具体以执行为主 盲盒核心用户分析盲盒的核心消费者是一线城市的女白领、Z世代大学生。性别：女年龄：18-34岁职业：企业白领、学生城市：一线城市所有数据来源：Mob研究院 盲盒消费人群偏好TGI指数大于100，代表着某类用户更具有相应的倾向或者偏好，数值越大则倾向和偏好越强。盲盒消费人群地域分布从地域分布来看，上海人对买盲盒的偏好度更高，其次是北京、天津。18-34岁用户买盲盒的动机比例忠实粉丝7.13%外观可爱35.10%抽盒的刺激感17.40%喜欢某个IP联名11.01%一时冲动购买15.31%跟风购买7.45%二手交易，从中获利2.00%收藏爱好4.60%消费者购买盲盒的主要原因是外观可爱，其次是抽盒的刺激感，一时冲动购买的占比也不低。说明只要内容做得好，还是能转化15%目标用户。所有数据来源：Mob研究院 短视频平台用户分析性别：男女均衡年龄：18-30岁占比52%职业：职场精英和学生均衡区域：重庆、北京、上海、广州占比高关注焦点：演绎、生活、美食、二次元、文化教育性别：男女均衡年龄：24-34岁占比44.9%区域：二三四线城市居多关注焦点：音乐、美食、汽车等。（盲盒手办兴趣占比10%）性别：女性占比90.41%年龄：18-34岁占比83.31%职业：职场精英区域：广东、上海、北京、浙江占比高关注焦点：彩妆、护肤、穿搭平台性别：女性占比33.53%年龄：19-34岁占比64%职业：大学生居多区域：广东、上海、北京、浙江等关注焦点：二次元、音乐、影视综合各方面，甄选入驻平台 深化认知期矩阵平台搭建搭建抖音B站两大官方阵地承接流量抖音（主运营平台）平台用户调性与盲盒用户调性相符合营销组件齐全直播阵营B站（辅助平台）平台用户调性与盲盒用户调性相符合辅助抖音推广内容分发 深化认知期打通抖音转化链路商家页面可以挂官网主页、促销活动、优惠券、团购活动等抖音小店可以上架多样商品支持在线购买支持自发视频挂车支持KOL/KOC视频挂车支持信息流视频挂车直播挂车抖音POI可以关联线下实体店支持跨平台挂链支持在线购买可关联历史推广视频支持直发视频挂POI支持达人视频挂POI支持信息流视频挂POI 聚焦盲盒属性，通过特定的动机诱因，引起用户好奇心，提升内容完播率。盲盒属性内容动机诱因与用户建立期待用人群标签去对应内容社交属性情感属性艺术属性惊喜属性收藏属性有惊喜有新知不知道就out了会很刺激不看就亏了通过玩法去设定内容形式深化认知期如何通过短视频抓住用户的眼球 PGC-UGC-BGC 多阶类型内容循环矩阵，助力品牌声量快速爆发产品价值社交属性定制玩法定向内容精准推广挑战赛话题网红大V明星KOL测评达人平台官号平台盲盒PGC专业内容BGC营销内容UGC优质内容情感属性收藏属性星图广场惊喜属性深化认知期内容深度运营 官方重磅官方账号发起挑战赛、星图广场、官方话题种草养成潮流+开箱类达人团内容轰炸，传播盲盒品牌声量直播拔草全链路电商小店直播，帮助品牌品效兼收信息流投放定向一线城市18-34岁女性人群投放，为账号精准转粉线下联动结合线下盲盒营销活动，线上线下紧密连接深化认知期账号曝光吸粉推广 场景关联产品内核记忆点心智关联产品卖点触动点精神关联品牌内核共鸣点价值关联圈层打造维系点CATCHCONTACTCLOSECONTINUE全民种草期打造盲盒爆款内容 全民种草期线上立体化推广官方活动抖音为主，粉丝聚焦推广话题挑战赛盲盒试玩活动KOL种草海量用户数据通过匹配标签，数据分析，筛选一批精准的面向受众的一线城市KOL，标签例举：盲盒、潮流等。口播或带病毒传播性玩法星图任务百万创作者推广通过kol/koc投稿，百万创作者一起推广，进行产品的短视频种草挂车精准投放精准人群，定位投放18-34岁女性用户聚焦上海、北京、天津等广区域多元盲盒属性抖音+头条信息流投放 KOL直播官号直播官方账号KOL账号线上挂车直播全民种草期线上直播，帮助品牌品效兼收 7月8月9月10月11月12月账号定位内容策划脚本撰写视频拍摄账号日常运营账号内容迭代策划脚本撰写拍摄定向信息流投放、KOL种草达人带货直播超话、星图广场、挑战赛账号搭建营销链路搭建策划爆点内容RODE