2023企业内容营销获客实战.pptx

01 02 03 04 内容营销获客的变迁 2022-2023年深剖内容营销B2B企业现状 B2B内容营销战略布局 B2B内容营销渠道 、 内容策略方案 05 06 企业如何做好内容营销获客复盘 企业内容营销 趋势展望 目录 /CONTENTS “ ” 欢迎来到《2023企业内容营销获客实战》白皮书 ，在这里我们将阐述内容营销获客的变 迁 、2022-2023年企业内容营销现状的深度剖析 、 内容营销的战略与布局 、获客复盘， 以及B2B企业内容营销的趋势和展望。 内容营销获客的变迁 2019年~2023年 2019年以南快手 、北抖音等开启的C端市场的直播 元年 ，在三年内蔓延到了ToB的市场 ，如今各大B2B企 业 ，也在不断探索自己的直播模式 ，从人 、货 、场的 打造和定位 ，到打通客户认知 、剖析失败和成功案例， 最后提出有效解决方案等的直播内容框架搭建。大疫 三年 ，直播转瞬即为企业内容营销获客的标配 ， 内容 如何做到长效可持续化的输出 ，也变得必不可少。 2023年~ ? 然而 ， 内容营销获客并没有停止它变化的脚步， 两年前的元宇宙 ，两年后为企业内容营销打造的 AIGC也应运而生。在繁多的平台 ，场景 ，手段 ，工 具下 ，ToB企业如何做好内容营销获客成为今时今日 极为重要的课题。本篇白皮书即是《2023企业内容 营销获客实战白皮书》 ，也致力于打造一套如今ToB 用得上 ，能落地 ，能出结果的解决方案。 2010年~2019年 2010年之前渠道为王 ，2010年以后 ， 内容为皇。 内容营销的时代巨幕从十几年前就悄无声息的拉开了， 这一场变迁几乎从传统图文展示如网站SEO、公众号 、 微博等的线上媒体渠道孕育出 ，一直衍生到近些年的 3分钟 、10分钟长视频 ，而后是1分钟 、15秒的短视 频。 2020 网站SEO 网站SEM 信息流 、朋友圈 、私域 社群 、短视频 直播 、B站 、知乎 、小红书 、今日头条 2020~2022 2022~2023 网站SEO 网站SEM 信息流 、朋友圈 、私域 社群 、短视频 直播 、B站 、知乎 小红书 、今日头条 AIGC 2022 内容营销变迁地图 2018~2020 网站SEO 网站SEM 信息流 、朋友圈 、私域 头条号 快手 、抖音 、短视频 网站SEO 网站SEM 信息流 分销 、朋友圈 2010年以后 ， 内容为皇 网站SEO 网站SEM 头条号 、私域 2023 ? 网站SEO 网站SEM 微信公众号 2010年以前 ，渠道为王 网站SEO 网站SEM EDM邮件 2010 2015 2013 2018 2016 内容营销B2B企业现状 探讨了去年的主题 — —“沉睡巨人的醒来 ”， 大疫之后内容营销如何改变企业 ， 我们发现内容营销随着大家突破 困局的愿景 ， 进一步起到了更为突出的作用 。我们与潜在客户面对面进行交流时 ， 当被问及这种势头是否还会 持续增加？70% 的受访者告诉我们 ， 内容营销已近乎成为无可替代的营销方式。 ” “ 4 % 26% B2B营销的 重要性 70% 内容制作的重视少 、 人工少 、 预算少 、 行 业专家不充分。 随着重要性的增长 ，营销人员愈加发现需 要更多的资源。 “如果你可以改变企业对于内容营销上目前 的一个现状 ，你会作何改变”。当被问到此 类问题时 ，相当多的市场营销人员给出了 相同的答案： 我们仍在为争取更多决策层 的重视度 、更多员工 、更多预算 ， 以及需 要接触更好的主题专家。 ➢ 内容重视程度少 ➢ 人工少 ➢ 预算少 ➢ 行业专家不充分 ➢ 需求更多资源 B2B内容营销在过去一年的重要性 过去一年 不太重要 差不多 更重要 21 % 是的 ， 它被记录在案 是的 ，但没有记录 否 ，但计划在12个月内 不 ， 没有计划 年复一年的亘古不变的战略方针卡 住了 ， 只有 37% 的 B2B 市场营销人 员表示他们有文档化的SOP及内容策 略 ， 大部分受访的营销人员只是为了 创造内容而创造内容 ， 这可能意味着 需要响应太多次的临时请求。 缺乏有效的内容制作SOP、 内容营销策略 B2B营销人员评价 企业是否有成熟的内容营销策略 6 % 37 % 36 评价较高 % 无完整 、有效的内容营销团队配置 B2B营销人员评价他们内容营销 想使内容营销真正有效 ， 不仅需要策略、 更需要撬动内容营销背后真正的资源。 许多TOB市场营销人员是单独某人运作 或一小部分员工一起运作 ， 然而却试图做 太多的事情。 事实上 ， 接受调查的所有 B2B营销人员 中有 42% 告诉我们 ，在他们的公司内 ， 常 常只有一个人或非常少的人员配置在做