本地生活服务抖音营销解决方案.pptx

本地生活服务 本 地 生 活 服 务 行 业 抖 音 营 销 解 决 方 案 整 合 模 版 微播易 2023.6 模板概述 本地生活服务市场规模 2020-2025中国本地生活市场规模及预测、同比增速 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2025E 中国本地生活市场规模(亿元) 同比增长 2023年中国各线城市到点类服务用户消费品类调查 餐饮套餐 休闲娱乐 酒店住宿 旅游门票 出行旅游 生活服务 美容美护 培训咨询 一线城市 新一线城市 二三线城市 四五线城市 本地生活市场规模 • 本地生活市场规模的持续扩大 • 各大平台纷纷押注本地生活市场， 配合数字化、智能化变革， 本 地生活市场发展空间巨大 品类与下沉机会丰富 • 包括餐饮套餐、休闲娱乐、酒店住宿等在内的衣食住行各个领 域均受到消费者的关注。 除了市占率较高的高线市场外， 二三 线市场， 甚至四五线市场的消费机会在不断露头 • 数据来源：艾媒数据中心，华鑫证券研究 抖音在本地生活服务上的押注和布局 抖音在本地生活服务商的布局动作 2020年 布局开始 • 抖音推出本地商家门店管理 、 经营平台 “抖音来 客”；推出了生活服务营销平台 “巨量本地推” • 重启外卖业务， 达成与饿了么的合作， 又与第三 方配送品牌在多个城市合作试点， 成立正式的团 购配送业务 • 到店业务挂靠在“商业产品之下立项 • 升级企业号， 推出团购功能， 建立本地 探店达人体系， 达人可与商家展开合作， 实地探店、拍摄视频， 在视频上挂团购 链接， 每售出一单都能获得佣金 2023年 继续进化 • 抖音APP内上线了一个名为 “商 场”的频道 2021年 不断试水 • 2021年抖音引入服务商体系 • 抖音试点自营“心动外卖” 流量价值 转化价值 门 店 转 化 流 量 加 热 抖音生活服务：强兴趣导向 品牌价值 内容价值 到店 互动 交易 曝光 兴趣 分享 裂变 营销活动助力 品牌内容曝光 5 抖音站内本地生活服务用户行为链路 团购同城入口 品牌官方入口 短视频直播入口 6 达人探店 视频中挂载的商家POI地址 和团购优惠 同城入口 各类商铺榜单 品牌号门店 企业阵地信息露出 同城入口 达人探店视频 团购入口 品牌团购信息 抖音门店交易产品 团购信息 达人/品牌直播 相关团购信息 5 4 10.0% 20.4% 43.6% 26.0% 10.1% 14.1% 21.7% 17.4% 22.3% 14.5% 6.8% 16.1% 52.6% 24.5% 消费力 3000元以上 2000-2999元 1000-1999元 1000元以下 城市 五线及以下城市 四线城市 三线城市 二线城市 新一线城市 一线城市 年龄 46岁以上 36-45岁 25-35岁 24岁以下 9.7% 19.8% 42.4% 28.2% 6.1% 6.7% 11.6% 16.0% 25.0% 34.7% 20.8% 26.1% 37.6% 15.5% 本地生活服务用户品类涉猎与生活消费图谱矩阵 本地生活服务品类与用户生活消费习惯分布关系 培训教育 游乐场 酒旅商家 休闲娱乐 O2O电商 生活商家 餐饮外卖 休闲娱乐 商超便利 餐饮商家 外卖生活 数据来源： Questmobile 主题乐园 丽人服务 远途 弹性 刚需 睦邻 餐饮消费者群体年龄集中在27-39岁，占比6成 中等及以下收入 6成消费者月收入在5K-15K间 一线城市仅有三成 有26.1%的餐饮消费者住在一线城市 已婚育消费者偏向食饮 已婚育的消费者比例有将近67%， 更偏向食饮消费 餐饮商超用户洞察： 青年和婚育家庭为主， 知名连锁商家信赖度高， 随着消费升级，消费者逐渐愿意为体验和质量买单 餐饮消费者每周外卖消费频次 少于1次 1-4岁 5-8次 9-12次 13-16次 17次及以上 50元以下 51-100元 101-150元 151-200元 201-250元 251-300元 301元以上 数据来源：艾媒数据，益普索 青年为主 25.1% 21.8% 37.2% 11.4% 2.7