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个人招生工作总结 个人招生工作总结 今年,我校招生工作虽然不像想象中的那么完美,但 是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负 责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩,不是一个 人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到 很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中 可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。 招 生过程中,尽量做到天网,地网，人网。天网就是通过网络， 用qｑ联系,方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标 准性宣传物，人网就是通过朋友了。 对于在招生过程 中我总结有以下几点: 第一：注重宣传 面对各省各 大高校竞争越来越激烈的严峻形势,我主要对各个学校作 宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人 都发,我会到班级介绍我们学校,向他们介绍我们学校的 优势，和我们学校的教职工团队,让他们知道我们学校老 师对每个学生负责的态度。通过自己的努力,会得到专科 甚至本科文凭等等，除此之外,我还通过学生联系到了他 们的年级主任,让他们帮我们宣传,这对于我们的宣传工 作起到了一定的作用。 第二:拓宽渠道 在招生工作 的黄金时段中,每分每秒都很重要,要尽快的和高中同学、 大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息,以便于以 1 / 4 个人招生工作总结 后的联系,再通过联系他们,从他们那里尽可能都收集同 学的信息,不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预 先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年 采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是关 于应届高中毕业生心目中的大学而且我们还举行了一个 小活动，即:在同学们将调查表填完交上来时我们在每个 班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极 性，而且效果也是非常的完美。同时,和老师合作也能快 速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任,相信老师 介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。 第三: 加强沟通 在考试前后，我了解了许多学生的情况，包 括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们,让他们 认识高考，认识成考,认识我们学校!在考前，要多和同学 沟通,给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自 己的水平，这样让同学知道我是在帮助他,让他们知道我 是他们的朋友。在高考以后,对于那些想出去工作的学生， 应该随时跟他们保持联系,或者直接帮他们在北京找份工 作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后,可以第 一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的,也要和他们 联系好,不过,也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则 前期的工作就白费了。 对于招生过程中的困难我给予 2 / 4 个人招生工作总结 部分建议: 在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他 们讲解我们学校的时候,他们不认真听你说,你应该改变 一下思路,最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程 中对于他们的问题,你一瞬间想不起来怎么回答他，你也 不要诚实的说：我不知道。这样也不好，你应该说：对于 这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了 解了以后我会告诉你的。 在招生即将结束之际,恰逢收 获的季节，也给我如下启示和感悟: 第一：在送学生去 学校的路上我们要注意他们的安全,不要让他们和陌生人 说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员,提 前和他们说，让他们有一定的警戒心理。 第二，在他们 来到学校以后,对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟 通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给 予解答。其实大部分来学校的学生,都会认识我们学校， 知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的 学生,我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不 满意的,尽力劝,让他们知道几年以后他们会取的本科文 凭，在大学里可以学到很多。 第三，在他们交了学费 以后，我们要照顾好他们,在他们有困难的时候我们要尽 力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们 抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年 3 / 4