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商务数据分析与应用 （第 2 版）主讲教师： 项目导读Contents项目一 商务数据分析基础项目二 商务数据可视化项目三 行业数据分析项目四 客户数据分析项目五 店铺运营数据分析项目六 商品数据分析项目七 商务数据分析报告 项目六商品数据分析 项目导读商品在销售过程中会产生大量数据，通过对商品数据进行合理地分析，商家可以清楚地知道哪些商品最为畅销，了解各类商品所处的生命周期阶段和库存情况，以便制定更加合理的营销策略和库存方案，从而适应不断变化的市场，真正做到可持续发展。 达成目标知识目标技能目标思政目标（1）了解商品价格分析、商品生命周期分析及商品库存分析的基本概念和方法。（2）熟悉商品生命周期阶段及各阶段常用的营销策略。（1）能够使用Excel从成交量、销售额、采购成本3个方面入手对商品价格进行分析。（2）能够根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段。（3）能够使用Excel对商品的库存数量、库存占比、库存周转等进行统计与查询。（1）加强实践练习，培养自己的专业技能和职业素养。（2）培养多角度看待事物的能力。（3）培养自己的创新和发展意识，以适应社会的不断发展。 任务一商品价格分析任务二商品生命周期分析项目导航任务三商品库存分析 任务一商品价格分析 任务引入——商品价格分析的意义商品价格是影响商品交易成败的关键因素，同时也是店铺运营中最难以确定的因素。商品价格不仅决定了客户的购买成本，还决定了商品的竞争力，影响着商家的资源配置。因此，商品价格分析是商品数据分析中的重要内容商品价格分析的意义2022年 问题导入——激起学生的求知欲望思考：为什么要进行商品价格定价分析？ 相关知识 一、商品价格分析的意义 商品价格是商品价值的货币表现形态，其构成要素包括生产成本、流通费用、税金和利润等。合理的商品价格既在客户接受能力之内，又让商家有利可图，从而使买卖双方达成统一决意，促成商品交易的完成。 商品价格是市场营销策略中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏反应。因此，对商品价格进行分析，可以帮助商家了解商品的价位情况，积极调整商品的定价策略，以寻求更加合理的商品价格，达到提高商品成交量、提升商品利润、增强商品在市场上的竞争力的目的。 相关知识 二、商品价格分析的内容（一）商品价格与成交量关系分析 无论是线上还是线下，商品价格都会对其成交量产生直接影响。通常情况下，同类商品的成交量会随商品价格的增长而降低。（二）商品价格与销售额关系分析 商品价格同样影响着商品的销售额，但是两者之间并不存在必然关系，商品价格高，销售额不一定高；相反，商品价格低，销售额也不一定低。（三）商品价格与采购成本关系分析 商品采购作为店铺销售的基本前提，对店铺利润的影响至关重要。据统计，商家每节约1%的商品采购成本，其效果接近于商品利润提高了5%。因此，合理的采购计划可以使店铺资金得到有效利用，减少资金的流出。 商品的采购价格不是一成不变的，会受到很多因素的影响而上下波动。因此，商家要对多家供应商的商品报价进行比较，选择更有优势的供应商进行合作，并且把握好商品采购的时机，争取最大限度地降低商品采购成本，进而提升店铺的销售利润。 课堂讨论（1）应用正比反比的关系解析商品价格与成交量关系、商品价格与销售额关系、商品价格与采购成本关系分析？（2）阅读教材中的“薪火相传”谈谈临期食品价格低的原因，顾客买临期食品对中华民族勤俭节约有怎样的教育功能？相关知识 课堂问答——激起学生的求知欲望思考：定某一商品的价格，要分析哪些内容？ 相关知识 三、应用正比反比讲解商品价格与销量、成交量的关系 同类商品的成交量会与商品价格成反比。 商品价格高，销售额不一定高；相反，商品价格低，销售额也不一定低。 课堂互动请试想学校里有一个超市，超市里买水，请从康师傅、娃哈哈等品牌中选取水，根据商品价格应该怎样选？相关知识 实践操作——扫码观看视频进行任务实施详细步骤请扫描二维码查看 任务实施--商品价格与成交量关系分析（1） 打开本书配套素材“项目六”/“任务一”/“商品销售情况.xlsx”工作簿，进入“商品销售数据”工作表，如图6-6所示。（2） 在“商品销售数据”工作表的单元格区域K1:Q1中依次输入“1～40元”“41～80元”“81～120元”“121～160元”“161～200元”“201～240元”“241元以上”。 … （详见教材） 实践操作——扫码观看视频进行任务实施详细步骤请扫描二维码查看 任务实施--商品价格与销售额、采购成本关系分析（1） 计算商品的采购成本。切换至“商品销售数据”工作表，在F2单