洗车场可行性报告.docx

公司董事局并 主席 物业周边开办洗车场可行性研究报告 一、 开办洗车场的必要性 接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机 动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容 业随之进入了一个高增长的阶段。目前传统汽车清洗服务所需的设备 简单，技术含量低， 操作简便，服务意识和服务内容滞后，没有专业 性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，原因就是目前市内的汽车 美容业的增长无法满足车辆的增长需要。 根据有关权威部门对洗车业的抽样调查，显示车主对汽车的清洗 为平均每周 1 次，一辆汽车每年的洗车费用约 500 元，汽车保有量 在 10 万辆以上的地区一年的洗车费用将在 5000 万元以上。这仅仅只 是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务。较高需求 的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的 2-5 倍 , 如一辆车每年的洗车支出为 500 元，其坐垫、脚垫美容和汽车用品的 消费则远远超过 1000 元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销 售的利润率则能达到 100 以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。 二、 市场调查分析 物业周边汽车数量据不完全统计，保有量约 万台，保有 量及汽车增量在南明区靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。 1、 物业周边现有洗车场现状调查 、数量与分布 物业周边(五公里半径)汽车美容包括简单冲洗总共有 家, 分布情况: O 、经营规模与服务内容 物业周边现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员 有 10 人或 10 人以上的包含管理人员只有 家，分别是： 业务内容包括但不限于：新车开蜡、汽车漆面打蜡抛光、汽车内装饰、 汽车漆面、划痕修复、车内真皮护理、车内杀菌消毒、车身贴彩、汽 车防爆膜、安装倒车雷达、安装中央门锁及防盗器、安装全球卫星定 位系统 GPS、安装真皮座套、四轮定位、封釉。这些项目除部分几家 经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗 最多加打蜡抛光。 、服务价格 洗车服务价格一般在 25 元(越野 30 元)。 、经营状况分析 按照物业周边 万台汽车车辆清洗频率为每周一次进行分析, 目前物业周边大多是汽车美容店，几乎都能够维持下去，且有相对较 好的收益，但最终效益，却普遍不理想。根据我们的调查了解发现， 问题如下： 。、技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很 好的推广；0、人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉 低了汽车美容的投资收益率；①、店面结构让客户感觉缺乏专业信赖 感，缺乏整体的面对市场的营销组合销售策略； ◎、洗车效率低下， 普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下， 日接待 量无法突破冲高的瓶颈；0、客户流失率高，一般一个车辆接 受一次服务后， 其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个 客户随之流失，如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费 造成流失；0、产品结构层次差，由于片面理解消费者导致产品积压， 部分店还存有 2 年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的； 0、 店面综合管理水平差，包括但不限于活动策划、形象设计、客户管理、 产品 供销、售后服务等，都缺乏完整有效的管理系统。 综上所述虽有散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能 生存， 说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无 专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终 必定会被市场淘汰。 三、市场前景分析 1、按照物业周边地区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次 为标准，每次清洗费用 25—30 元计算，物业周边每年洗车市场总量 为 万元。在此市场总量下，以 个洗车场为计算基数，平均 每个洗车场营业额洗车收入将达到 万以上。随着未来物业周边 保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略， 单个 洗车场洗车年营业额将突破 装潢、用皮的销售年营业额即可达到市场前景。本项目占地面积约 万元成为可能。加之汽车美容、万左右因此具有较好的 〃，项目建成后将会成为物业周 边面积最大的汽车美容店。由于可能的规划限制，该地块不能做其他 开发， 而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生 收益的局面。综合分析该地块在可能的规划限制前提下的其他用途， 利用该地块开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能迅速 成为贵公司的比较稳定的收入来源，充分调动贵公司闲置资源，使该 地块产生最好的价值。 四、SWOT 分析1、优势分析 (1) 群：贵公司物管辖区 、相对固定的客户余户业主拥有私 家汽车约 (2) 台，较易培养成稳定的客户群。 、规模优势项目：占地 余平方米， 建成后将成为物业周 边地区最大的汽车美容店，且有充足的停车区和休息区。 、