苹果广告策划.docx

. . . . 苹果 一、苹果手机的市场定位 苹果手机的营销新主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，二 是针对苹果电脑的目标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天，随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有 是针对苹果电脑的目标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能 强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天，随着消费者生活的丰富 与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有 强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。消 费者有需要，有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销策略的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张——“去装备那 些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。 些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。 根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张 根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张 二、广告战略思想 在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹 在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹 果”不可，iphone、iPad 就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜， 成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为 呢？ 产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这 个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性 已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引 力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。 他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。笔者分析了一下苹果手机的营销策略： 未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到 iPhone 的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫 iPhone， 但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone 的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦， 有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好 利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。 他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注， 限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。 体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝 顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客 户需要，要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。” 苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人， 就是我的消费者，请跟着我走。 苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。“苹果迷” 们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记