目标市场营销战略教案.docx

如文档对你有用，请下载支持！ 如文档对你有用，请下载支持！ 泊头职业学院教案 授课题目课程类别 目标市场营销战略 必修课 授课类型教学课时  理论 1 学时 通过本章的学习，了解市场细分、选择目标市场和市场定位的关系，掌握市场细分的概念，市场细分思想的形成，熟悉市场细分 教学目的 的原则和方法；掌握目标市场营销三种战略及各自的优缺点；掌握 与要求 市场定位的步骤和依据。 【了解】市场细分的原理和依据 【理解】市场细分的作用、标准、原则 【掌握】市场细分的含义；目标市场定义、策略；市场定位的定义和方式 市场细分的概念；市场细 市场细分的原则；目标市场教学重点 分的作用和标准； 目标市 教学难点 战略；市场定位的步骤； 场战略 启发式教学法、案例教学教学方法 法、归纳法、直观法。 教学手段 （教具与媒体使用） 黑板、粉笔 教学过程 案例导入:联合利华,提出洗发水要分男女,开发全国第一个男士专用的清扬，取得 30 亿的业绩。霸王，中药养发护发专家，开发中药去屑洗发水。两者成功给我们带来什么启发。一、市场细分。二、目标市场选择。三、市场定位。三个方面组成了目标市场营销战略。一、市场细分的标准 消费者市场细分的标准 地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素 二、目标市场战略选择 无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 差异性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。 三、企业选择目标市场，应考虑的因素 企业实力 2.市场竞争状况 3.宏观政治经济环境 4.产品特点 5.消费者行为。四、市场定位的含义 1、市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。 2、市场定位的步骤 明确竞争优势——选择竞争优势——显示竞争优势 明确竞争优势——选择竞争优势——显示竞争优势 3、市场定位的方式 避强定位；迎头定位；重新定位 4、市场定位的战略 产品差别化战略；服务差别化战略；人员差别化战略渠道差别 化战略；形象差异化战略 小结 总结消费者市场细分的标准；目标市场选择三个战略；如何进行市场定位。 思考题与 1、 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 课后作业 2、 企业应怎样进行市场定位？