“名酒进名企”执行步骤.pdf

“名酒进名企”执行步骤 一、活动组织： 1、 “走进名企”领导小组 组 长：***董事长 （或总经理） 副组长：***总经理 （或常务副总） 成 员：市场部、品牌部、销售部、目标市场、经销商等部门负责人及下属人员。 2、“走进企业”人员配置： 公司高管+领导小组成员+各市场负责人+市场经销商+营销专员 （负责现场服务和后 期对接）+品牌部 （负责拍摄及新闻通稿撰写）。 二、活动目的： 1、实现目的： 通过 “走出去”、 “请进来”、 “手拉手”三种方式，与目标名企建立商务关系， 同时邀请知名企业到企业进行参观、指导、交流、品鉴，增强目标市场的知名企业对我 们企业和品牌的认知，促进团购业务的提升。系统性的企业公关达成以下目的： ⚫ 系统性的开发和培育高端产品核心意见领袖； ⚫ 挖掘目标企业用酒需求； ⚫ 开发企业定制酒合作； ⚫ 提升企业品牌影响力。 2、企业选择： 目标市场负责人把按公司要求对目标企业进行筛选，上交公司领导进行审核批准。 三、实施流程： “名酒进名企”实施路径整体分为三步： 走出去 请进来 拉起手 （拜访目标企业） （开展回厂游） （建立战略合作） （一）走出去 成立“走进名企”专项运作小组、对目标企业进行公关拜访；以企业高管带领中层 干部、市场经销商进行企业系统拜访，促成企业互访机制，通过 “走出去”的方式建 立关系，进而做到 “请进来”，增加与品牌的粘性。 “走出去”拜访企业流程主要分为十个步骤： 第 1 页 共 6 页 1 获取信息→2初次沟通→3现场赠酒→4合影留念→5企业参观→6座谈交流→7签约 →8 餐叙9 邀约→10 传播（朋友圈、公众号、抖音） 第一步、获取信息： 1、目标客户确定： 市场负责人填写并上报企业信息表： “名酒进名企”客户资料统计表 企业 公司 企业 用酒 资料 客户 序号 关键人 姓名 电话 单位名称 地址 规模 需求 来源 画像 董事长 赵** 总经理 钱** **省**地产公 **市** 办公室主 10 亿以 1 孙** 优 统计局 司 区... 任 上 财务负责 李** 人 2 2、客户审批： 名单上报后，由市场部对名单进行梳理，由公司领导审批。 3、企业对接安排：（对等原则） ⚫ 企业名单中哪些是可以马上对接开展工作的，可以立即着手制定对接方案实施 工作开展。 ⚫ 对不熟悉的企业，通过企业所在区域的行政领导资源牵线介绍，既邀请领导又 请企业参加建立沟通机制。 第二步、初次沟通：（市场负责人和经销商） 1、企业意见： 目标企业是否同意企业交流活动。 2、确认与会人员相关事宜： 需确认双出席人员名单信息，根据对方人员信息，确认我方参与人员信息。还需确 认中间公司（经销商或介绍人）出席人员信息。待人员确认后将名单及时共享。 3、