购物中心项目招商流程.docx

第一套方案 第一篇：招商先期的准备 一、项目市场调研 二、确立市场定位 三、选择目标客户 四、拟订招商方案 1、拟订租金标准 2、拟订优惠方案 3、确立业户布局 4、绘制招商平面图 五、完美招商资源 1、宣传资料的完美 2、招商手册、招商处、样板间的完美 3、招商团队的组建及培训 六、拟订招商计划 第二篇：招商操作的 一、广告宣传，吸引客户上门 二、主动出击，找寻目标客户 三、招待客户，做好客户资料的整理建档 四、与意愿客户进行商务洽商 五、审察客户资质 六、签订租借合同 七、跟进服务已成交客户 第三篇：招商后期的交接 一、业户资料的概括与交接 二、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其余花费 三．业户装饰安排及商品进场安排 四、筹办项目开业宣传及开业典礼 第四篇：开业后连续招商 因商户退租出现空置店面而展开的增补招商 因公司主动调整经营业态种类而展开的招 营运管理是项目可否成功运作的核心，是商业利润和物业增值的源泉。一致营运 一般包含四个方面的内容：一致的招商管理、一致的营销推行、一致的营运管理和一致的物业管理。这此中“一致招商管理”又是后边三个一致工作的基础和发源。招商工作的成败得失不单决定于发展商先期的规划能否成功，并且决定着后期项目商业营运的管理可否成功。 本文总结介绍了项目招商的一般性流程。希望能对大家在实质招商操作过程中，起到踊跃的参照作用。 第二套方案 第一篇：招商先期的准备 一、市场调研 1、宏观环境检查 能够从以下几个方面进行检查： 城市商业发展环境、当地政府政策法律、城市商业片区规划、经济发展水平、居民人 口构造、居民收入水平、花费构造和花费水平，从而判断该城市或地域发展相应商 业项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思虑。 2、微观环境检查 能够从以下几个方面进行检查： 项目交通状况、周边配套设备、人流客流状况、周边同类竞争性业态状况（包含面 积、租金、押金、合同期、转租转兑规定、工商税收、花费集体、市场定位、经营情 况等）、周边微观环境直接影响着项目的租金水平易利润状况。 3、检查结果整理剖析 在达成宏观和微观市场检查工作后，需要把调研资料进行整理剖析，针对项目的市场 远景及可连续发展进行可行性剖析；依据调研的结果进行项目的市场定位，论证项目 的可行性与否；最后形成市场调研剖析报告，提交给公司领导供领导决议时参照。市 场调研怎样进行及其方法和流程，另案表现。 二、确立市场定位 市场定位要依据市场调研的结果进行判断论证：项目自己的条件能否与我们的定位 相符合，能否适合我们公司在这里投资开发。 市场定位包含： 业态定位、业态布局定位、花费集体定位、目标业户定位、商店规划定位、经营 模式定位 三、选择目标客户 招商目的是为了吸引切合我们市场定位的商家加盟，更好地提高项目的整体市 场吸引力，为后期的长远营运打下优异的业户基础。 所以我们在目标客户的选择上一定依据当地市场需求及项目市场定位来确立， 同时要考虑目标客户的特点，这包含： 经营内容、组织形式、销售方式、经营规模、经营商品品位、商品自己特点 在目标客户选择上应当依照以下三点： 1、主力店先行，协助配套店随后； 2、放水养鱼； 3、先做人气，再经商。 四、拟订招商方案 1、拟订租金标准 租金政策是影响招商工作最重要要素，也是客户最为关注的要素。租金的拟订 应当依照项目的物业建安成本、经营管理成本（成本部分需要公司财务部进行成本核 算和项目整体财务评估），参照当地市场商用物业租金水平，并综合考虑项目经营策 略，拟订出确实可行的招租条件。 2、拟订优惠方案 依照老例招商招租条件能够分为A、B、C三类品位，成阶梯型递加（递减）， 用以差异不一样状况下对不一样分类项目的招租。优惠方案拟订需注意以下几点： 第一，招租条件对同一种类客户要稳固，标准要基本一致； 第二，对薄利配套项目，租金要有必定程度的灵巧性； 第三，店面租金与项目的规模和品位有关，大型或高品位的商业地产租金高，小型商业房地产租金相对较 第四，店面地点不一样，租金也应有所差异，在同一项目内部，地点较好的店面常常能够获取比许多的租金； 第五，销售额和经过该商店的人流数目有必定的比率关系，这方面也是后期租金调整的重要依照。 3、确立业户布局 在业户构成种类确立以后，还需要依据各样业户的需乞降项目自己的需要进 行整合，最后确立它们在本项目中的片区部署及数目安排，也就是要确立平面布局图，经过合理的布局，促进业户共同繁华，给项目带来最正确效益。 在业户布局过程中应当注意以下一些原则： 第一，核心业户的地点最初确立；其次，同类业户集中部署，即“扎堆经营”；再次，经营种类不一样的业户，适合的组合。 4、绘制招商平面图 招商平面图的绘制能够说前面招商准备工作的一个阶段性总结。本部分工作主要由公司工程部依据市场调研的结