知识产权开场白话术.doc

第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 6 页 竭诚为您提供优质文档/双击可除 知识产权开场白话术 　　篇一：5-专利常用话术(14问)-1　　专利常用话术　　1、为何委托代理机构话术　　2、类型建议话术　　3、技术公开话术　　4、技术材料索要话术　　5、技术材料补充话术　　6、价格、地域、风险话术　　7、基本信息话术　　8、专利挖掘话术　　9、专利赞美话术　　10、提供技术交底书话术　　11、专利价格回复话术　　12、不成功可否退款呢？　　13、你们价格太高了，可否便宜呢？　　14、专利审查意见答复话术　　1、为何委托代理机构话术　　（1）我们公司撰写的专利申请文件非常专业，能够为您争取到能够发挥实际保护作用的、最大的权利　　毫无疑问，就本技术领域而言，贵公司的技术人员肯定是最专业的，但是，由于缺乏专利知识，技术人员在撰写专利申请文件时会把技术写的非常详细，这样会产生两个问题：（1）非常容易将公司的核心技术泄密；（2）导致专利的保护范围过于狭窄，即使能够授权，也几乎起不到什么保护的效果。而我们的代理人由于代理经验丰富，熟悉专利审查规则，在撰写申请文件时，对于公司的核心技术会予以模糊或者规避处理，不致于使我们的核心技术泄露，同时代理人由于谙熟于撰写技巧，会为客户争取最大的保护范围。　　（2）不会错过任何官方规定的各种复杂的期限　　例如，补正期限1至2个月；复审期限3个月；发明实审第一次答复期限为四个月，第二次为两个月；年费缴纳期限等。　　（3）不会因为地址或其他信息改变而造成延误官方期限，避免权利丧失　　（4）节省申请人的时间和精力　　（5）提供最为省钱、最快的专利申请策略　　成套产品的外观设计可以作为1件提出；几个方案可以合并为1件提出等。　　2、类型建议话术　　发明（实用新型、外观设计同理）　　x先生，您好，您这项技术属于对产品的制作方法/生产方法的改进，根据《专利法》　　第二条第二款规定：发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案，因此，您这个技术可以申请发明专利。　　一打二　　x先生，您这项技术是对产品的结构进行的改进，按照《专利法》第二条的规定，既可以申请发明，也可以申请实用新型，根据《专利法》第九条的规定，建议您二者同时申请，即一打二申请。申请一打二的好处：　　（1）快速获得授权，不耽误产品上市时间，能够在最短的时间内获得一项专利权，并以此打击竞争对手，抢占市场；　　（2）节省费用。同时申请发明和实用新型代理费仅需要7000元（远少于6000+3000）；　　（3）防止发明专利不予授权。虽然发明专利权利稳定，社会认可度高，但是认定的难度也较大，为了防止发明专利不予授权，我们同时申请一个实用新型，实用新型授权率，这样的话可以保证至少拥有一项专利权来对技术方案进行保护。　　3、技术公开话术　　（1）专利并非仅保护最终产品，而是以该产品为中心保护一个较大的范围，因此，对于客户技术中一些核心点我们会予以规避或者采取模糊化的方式加以处理。例如，客户的最佳温度是45℃，我们会写成35至50℃，还有对于核心关键步骤会予以省略，采用此种方式处理后，即使竞争对手按照我们的专利申请文件进行生产，生产出来的产品也肯定达不到我们的专利水平。　　（2）以公开换保护原则。　　（3）必要的时候，可能举一下中国人购买日本专利的案例。　　4、技术材料索要话术　　是这样，.x先生，专利保护方案必须要对您的技术资料进行分析后才能准确的确定，这样，您把技术资料发给我一下吧，我这边安排代理人团队进行一个深入的检索和分析，然后给您出具一份完整的专利申请方案，您看可以吧？　　5、技术材料补充话术　　x先生，您发过来的技术材料我们看过了，技术还是非常不错的，不仅解决了什么技术　　问题，而且达到了某种技术效果，但是呢，某些技术细节，比如产品到底包括哪些零部件，各零部件之间如何配合时用的还是需要进一步明确下，只有技术方案详细具体了，才能够进一步说服审查员，提高授权率，呵呵　　6、价格、地域、风险话术　　价格　　专利申请不仅仅是撰写递交申请文件那么简单，而是需要专利顾问。专利代理人，专利流程。专利律师等多个团队协同作业，负责任的代理机构上述部门健全完整，共同为您提供高质量的专业服务，反之，不负责任的小代理机构则非常不健全，偷工减料，当然价格就可以没有底线了，　　地域　　（1）无论企业位于中国哪个城市，专利申请最终都会交由北京的国家专利局审查，因此，我们公司位于北京，紧挨专利局，与审查员低头不见抬头见的，沟通更加顺畅、方便，沟通顺畅了，会进一步提高授权率，　　（2）北京作为中国的首都和经济中心，中国最好的代理机构和代