体育市场营销学考试 .pdf

体育市场营销学考试 1.体育市场？体育市场三方面的含义有哪些？ 答：体育市场就是指体育服务产品和体育实物产 品经营交换的场所及交换关系的总和 （1）狭义，指直接买卖体育实物产品和体育 服务产品这种特殊消费品的场所 （2）广义，指体育实物产品，体育服务产品 交换活动和交换关系的总和 （3）市场营销角度，指个人或组织对体育实 物产品，体育服务产品既有购买力又有购买 欲望的现实和潜在的 需求 2.体育市场的要素是什么？ 答：（1）主体结构，参加者即个人，家庭，企 业和政府 （2）客体结构，体育商品市场和体育生产要 素市场 3.简述体育市场的特征？ 答：①市场形态多层次 ②交易对 象不固定 ③生产与消费的同时性 ④产品提供 方式的可选择性 4.试述体育市场的类型？ 产品，统一的市场营销组合对待体育市场 ②差 异性体育目标市场：把整体市场划分为若干需求 与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资 源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场， 并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略 ③集中性体育目标市场：将体育市场分割为若干 细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标 市场 9．简答体育市场定位的方式答：①避强定位 ② 对抗性定位 ③重新定位 10．简述体育市场定位的步骤和战略 答：步骤分为 3 个 ①识别潜在竞争优势 ②企 业核心竞争优势定位 ③制定发挥可信竞争优势的战略 战略为 4 种 ①产品差别化战略 ②服务差 别化战略 ③人员差别化战略 ④形象差别化 11．市场营销环境的构成要素有哪些？ 答：一般来说，市场营销环境主要有两个方面的 构成要素：一是微观环境要素，基于企业紧密 相连，直接影响其营销能力的各种参与者，这 些参与者包括企业的供应商，营销中间商，顾 客，竞争者以及社会公众和影响营销管理决策 的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即 影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人 口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化 及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影 响和制约着企业的市场营销活动，而宏观环境 主要以微观营销环境为媒介间接营销和制约 企业的市场营销活动。 12．简述市场营销环境的特征答：①客观性，及 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境 条件下生存，发展的 ②差异性，表现在不同 的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境 因素的变化对不同企业的影响也不相同、 ③ 相关性，即市场营销环境中各个影响因素是相 互依存，相互作用和相互制约的 ④多变性， 即构成营销环境的诸 因素都受众多因素的影 响，每一个环境因素都随着社会经济的发展而 不断变化 13．如何培育体育市场？ 答：①要保持一定扶持力，加大市场投资，同时 广开财路 。体育市场要发展，就需要投资， 就要广开财路，走经费筹措多元化的路子。 ②建立健全我国体育市场发展的法规政策为 了使我国体育市场的发展有一个公平的竞争 环境，需要制定和规范促进体育市场发展的 各项法规政策 ③加强体育市场调查，是定 具体营销策略，培育消费主题我国体育市场 在发展过程中出现了多种体育产品与居民需 求不一致导致体育产品的结构性矛盾。需要 在制定体育市场发展战略时，加强对我国居 民尤其是城市居民体育消费特征与变动趋势 的调查分析