市场营销毕业实习报告.doc

PAGE PAGE 1 管理学院实习总结报告 实习性质： 毕业实习 专业班级： 市场营销11-1 学生姓名： 学 号： 指导教师： 指导教师评语： 成绩评定： 批阅时间： 年 月 日 管理学院实习总结报告内容 一、实习单位情况介绍 实 习 时 间： 2015 年 3月 9 日 至 2015 年 4 月 17 日 实习单位名 ： 义马英山外语培训学校 实习单位地址： 义马市鸿庆路与春水街路口 实习单位介绍： 英山教育培训机构始建于2005年6月,现在已发展为拥有2000多名学员、40余位专职老师和一千多平米教学环境的专业培训学校，雄居三门峡地区首位。2007年经过教育局和劳动局审批，2009年6月，省招办、三门峡招办及郑大专家到我校进行考核，认定英山外语为三门峡地区剑桥少儿英语等级考试考点。截止到2015年，英山外语在河南省有义马英山、渑池英山、三门峡英山、南阳英山4个分校，义马英山为英山外语的总部。目前开设的课程分为英语和数学2大类。英语分为8个等级，分别是剑桥少儿英语预备级、百思迪威一级、剑桥少儿英语一级、百思迪威二级、剑桥少儿英语二级、剑桥少儿英语三级、英山中学一级、英山中学二级。数学则分为三个等级，分别是四、五、六、三个年级的学习内容。义马英山外语培训学校的生源主要是义马市实验小学、义马市东区小学、义马市跃进小学、义马市第一小学、义马市第五小学、义马市外国语小学，义马市五小、以及周边较远的的小学。2005年之2012年的学费在600之1000元左右，由于生源激增，为了更好地实现义马英山外语的转型，在2013年学费翻了一倍，与此同时学校的硬件进行改革，为学生、家长提供更好更多的教学服务。虽然生源有了小幅的小降，但是英山的整体盈利是呈现了正增长。 英山外语培训学校分为两个部门行政部和教务部。行政部负责家长与学生的接待工作，教务部负责教学任务和教研任务。目前英山外语有自己独特的英语中一，中二教材，适合五、六年级的学习，独特的数学教材适合三、四、五年级的学习。由于英山外语有自己独特的教材，周二至周日随意的补课时间，英山外语对学校课本免费补课，这些使英山外语能够在义马市有着2000多学生的固定生源，家长的满意度也非常高。 二、实习目的、任务 1、实习目的 营销专业实际工作流程，提高实际操作能力。为毕业论文的写作和今后的工作奠定良好的基础。它使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 2、实习任务 我入公司的教务部进行实习，并且参与公司的正常教学，寒暑假新班的的新学员招收活动，英山小升初的市场总动员活动。了解外语培训学校的运作、场营销活动、并且在实践中发现企业存在的问题。 三、实习过程与内容（可用图片、图表、数据等反映在现场实习的具体内容） 我实习的是一家外语培训学校。中心的环境优美，一共有四层楼,共有32个教室，到处都弥漫着活泼的气息。这些为我实习的日子,增添了不少情趣。首先公司对我进行严格的入职培训，主要包括公司的考勤制度，规章制度、员工的福利津贴制度、休假制度、作为公司一名员工所必须要做的工作等培训。同时也对新员工作为英语培训人员应具有的各种能力作了详细的介绍。为接下来的培训针对个人能有更好的针对性。并且公司针对学生的四个规律：认识规律、生理规律、记忆规律、学习规律也进行了详细的培训，为了能在以后的工作中更好地与学生进行交流。公司的培训都是安排在上午，下午使学生的补课时间，虽然我没有任何的教学经验，但是我的英语基础足以给学生补课。实习老师,是个很特别的存在。记得第一次被班级里学生叫“老师好”的时候的那种错愕。渐渐适应,然后自如反应,点头示意。开始的一个礼拜,日渐习惯起中心的生活,仿佛重回小学校园一般。用以一种全新的角度来看待学生,以老师的身份来要求自己了,这种感觉挺奇妙。以往觉得“高高在上”的老师,突然间成了身边的“同事”,作为实习老师,又该以怎样的态度去面对高中的学生?身份的转变,是实习阶段第一个要跨越的坎吧？正确认识自己的身份:带教老师的学生,小学学生的老师。而自己的实习生涯也在这里拉开了序。 公司开始对我进行进行英语的专项培训，首先音标教程培训，包括音素的分类，个数，音标开闭音节，绝对开音节，相对开音节，闭音节、重读闭音节、以及开闭音节的结构，单音节、双音节、单词重音等。接着是句子的重音，以及基本的语调。包括的句型：陈述句、一般疑问句、特殊疑问句、选择疑问句、反意疑问句、祈使句、感叹句的语音语调等。音调掌握之后就开始词尾加s、es、d、ed后单词的发音，以及相应的发音口诀。整个有关语音的培训结束之后，开