直销方案分析和总结.docx

恒通〃城尚城项目直销团队 激励办法 第一章 总则 第一条 为加快恒通〃城尚城项目去化速度，明确案场销售团队与直销团队的责任界限，保障多劳多得， 激发销售工作活力，特制定本直销办法。 第二章 直销团队组织及工作内容 第二条恒通〃城尚城项目设编内直销人员共 21 人；均分四 组，每组 5 人；设专职直销经理 1 人，直销 主管兼直销员 4 人，专职直销员 16 人。直销 经理管理 4 名直销主管兼直销员，每组 1 名 直销主管兼直销员管理其他 4 名专职直销员。第三条 直销经理每天召集直销主管总结当日工作，布置次日及日后任务，必要时召集全 体直销员分析直销工作。 第四条 直销主管每天记录直销员所收集的客户信息（姓名、电话、身份证号、住址等），并须随时经直销经理通知案场秘书备案。 第五条 直销主管督导直销员收集潜在有效客户信息并追踪。 第三章 报备审批 第六条直销经理负责随时将收集的客户信息，向案场秘书报备登记，不限次数。 第七条 案场秘书随时将报备信息与案场 来电来访资料进行比对，对于重复的客户信 息与直销经理进行客户归属确认，经确认确属直销团队在先的客户信息，才能履行报备审批手续。 第八条 案场秘书每天将直销客户信息报请销售总监和公司总经理签字存档。第九条 每个直销小组每天在规定的时间将各自位置信息，通过微信，发送给直销经理。第四章 直销人员与置业顾问客户归属 第十条直销人员发展的客户最终成交的，应根据前期备案信息认定为该直销人员的客户。 第十一条 直销人员拓展的客户从获取第一手资料开始至最终带领签约，均由其本人完成的， 由该直销人员独享 2.25%的佣金。 第十二条直销人员拓展的客户从获取第一手资料开始至最终签约期间，由案场销售人员协助完成的，案场销售人员分享直销佣金的 2‰，剩余的 2.05%佣金仍然归直销人员所有。 第十三条 直销人员拓展的客户，有权选择案场置业顾问协助接待成交。 第五章 销售任务责任制度 第十四条 公司根据市场情况制定每月的销售任务。完成销售任务的，直销工作人员享受标准底薪及佣金。直销经理底薪 3000 元（没有个人任务，但也可以直销） ， 直销主管底薪 2500 元（和直销员相同任务）， 编内直销员底薪 2000 元（下达直销任务）。直销经理计提公佣 1.0‰，直销主管计提公佣1.5‰，直销员提取佣金 2.25%。 第十五条 第一个月未完成任务的小组，该小组主管与直销员仍然享受标准底薪。 第十六条 连续两个月未完成任务的，该小组主管与该直销员只发放标准底薪与佣金的 80%。 第十七条 连续三个月未完成任务的，该小组直销员自动离职，解除与公司劳动关系，第三个月没有工资。 第十八条 出现连续三个月未完成任务的直销员数在 1 名以上的，所在小组主管只能发放标准底薪的 80%。 第十九条 出现连续三个月未完成任务的直销员数达 3 名以上的， 直销经理只能发放标准底薪的 60%。 第六章佣金发放 第二十条 客户签署《商品房买卖合同》并备案，公司结合收到客户缴纳到账房款比例核算，向直销人员发放佣金。 第二十一条 公司须在成交当月末核算签发应发佣金表，并在次月七日内向直销人员发放佣金。 第七章 编外直销员队伍 第二十二条 直销经理、 直销主管与直销员均有权发展编外直销员队 伍，且有义务逐级报告登记备案直销员个人信息。编外直销员没有底薪，只享受自己介绍客户的成交佣金。 第二十三条 谁发展的编外直销员，谁享受 1.5‰直销主管公佣，剩余1‰ 公佣由本条享受 1.5‰ 公佣的全部上级 （直至直销经理）平均分享。 第八章附则第二十四条 本办法生效当日，案场秘书必须将此前全部来电来访客户信息，进行梳理登记形成电子文档，并将该文档打印成册交销售总监和公司总经理逐页签字存档。 第二十五条 置业顾问按照轮牌制度接待完自然来访客户后，须立即将此客户信息在案场秘书处登记报备。 第二十六条 除须将直销团队客户信息每日随时登记报备外，销售秘书同时负责接听案场来电并随时登记备案。 第二十七条 案场秘书将来电登记备案的客户信息交销售经理，由销售经理将此类客户平均分配给置业顾问跟踪。 第二十八条 案场秘书每日须将案场来电来访随时登记表，打印交销售总监和公司总经理签字存档。 第二十九条 案场秘书须保存三份原始登记记录。① 案场来电登记；②案场来访登记；③直销团 队客户信息登记 。 第三十条 案场销售人员可自愿选择加入直销团队，享受直销团队的薪资与佣金标准。 第三十一条 此办法自华泰控股 集 团 董 事 长 批 准 并 通 知 后 生 效 。