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成本控制事例 中集公司一一银行托管的应收账款 自从有了买方市场，应收账款和现金流就成了一对永久的宿 命冤家。面对销售量和市场份额的增添，公司本应当精神振作。 可陪伴而来应收账款增添、资本占用、回款乏力、呆坏帐增添， 公司经常力有不逮，不单致使扩充减缓、时机的丧失，有的甚至 现金流断裂，基业大厦毁于一旦。好多公司选择了现金流优先的 安全做法，放弃一部分市场时机来降低风险，但这可是是用长久 的利益兑换成眼前的利益罢了。 但是中集公司奇妙地解开了这对死 冤家，不单应收帐款没有成为公司的负累， 反而成了融资的手段。 这就是一一应收账款证券化。 2004年11月初，中集对前三季度经营状况进行大清点， 报表显示中集主营业务收入猛增 85%,但同时应收账款也升至 87%,急速增添的应收账款和负现金流将投资者和剖析师的眼光 齐齐吸引到中集身上，甚至有人发出了 “红旗还可以扛多久”的质 疑。可是随之公然对于中集公司应收帐款证券化业务的报导将所 有人的疑问刹时化解得烟消雾散。 段到了极致。 当梁德将企更名格仕(GALANZ)的候，他就已 发奋要出一个耀全世界的品牌。1993年格仕第一批 1万 台微波炉正式下，然售步履，可是梁德的眼光已 聚焦在100万台的数目。到了 1996年，格仕微波炉量增 至60万台，随即在全国掀起了大模的降价暴，当年降价 40%。降价的果，是格仕量增至近200万台，市据有 率已达到 47. 1%。今后，格仕高祭降价大旗，前后已 行了 9次大模降价，每次降价，最低降幅25%, 一般都在 30%—40%,被界“价钱手”。 模大的是成本降落，微波炉降价又直接大了市 容量，企金回流也相增添，企模再次大，成本再次 降落个的循惹起了中国微波炉一波又一波的价钱 o到现在，微波炉的年售量已达到1500万台，国内市占 有率高达70%,国市据有率高达35%,演了一条美的 成曲。 价钱屠夫的真实底牌 格仕能打“价钱”的基就是从大模中取模 效益，可是从另一方面来看，与规模扩大相伴生的就是固定投资 的增大。一个公司最大的投资是设施投资，制造公司的设施投资 更是宏大。这不仅是会影响公司现金流， 同时固定财产的折旧也 会致使价钱竞争力的下滑。 与收买外国公司或许生产线相反，格兰仕走了 一条虚构联合 规模扩充的门路，不单没有动用自有资本投资固定财产， 而是将 他人的生产线一个个地搬到了内陆， 并且建这些厂用的仍是他人 的钱。规模的扩大不仅是没有让格兰仕背上深重的成本包袱，反 而成为克敌取胜的不二法门，格兰仕经过固定财产的虚构式扩充 完满地为价钱战做了 一个经典讲解。 原来格兰仕没有微波炉的变压器生产线， 但格兰仕有质优价 廉的生产能力。在认清了自己的优势以及对方的目标后， 梁庆德 运用成本优势的支点， “虚构”出了自己的生产线。 以微波炉的 变压器为例，格兰仕开始时分别向日本和欧洲入口， 从日本的进 口价为23美元，从欧洲的入口价为30美元。梁庆德对欧洲的 公司说，“你把生产线搬过来， 我们帮你干，而后8美元给你供 货。”日本的公司在成本的挤压下倍感煎熬，这时，梁庆德对日 本公司说，“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后5美元给 你供货。”于是，一条条先进的生产线都渐渐搬过来了，规模大 了，专业化、集约化程度高了，成本也大幅度降下来，格兰仕现 在生产变压器的实质成本只需4美元。 与此同时，格兰仕每日推行三班倒24小时工作，使得格兰 仕的一条生产线创建出相当于欧美公司的 6?7条生产线的产 能。“我们拼进去的是工与费，换回来的是一周六天的生产效 益”，不分日夜的格兰仕将敌手远远抛在后边。扣除为他人代工 生产的时间，格兰仕还可以够保证知足自己的产量要求。加之两方 的薪资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等相差较大， 并且大大节俭了固定财产投资， 格兰仕获取了其余公司无可比较 的总成本优势。 紧接着，格兰仕一鼓作气，进一步整合国际资源，从元配件 再到整机，又开始直接为跨国公司做 0EMo当前格兰仕已经同 200多家跨国公司成立了合作关系，很多跨国公司将附带值菲薄 的微波炉等家产战略转移到格兰仕， 经过优势互补实现了生产力 水平的进一步提高。当前，格兰仕制造的变压器等配套元器件一 年的产能已打破 2000万个，此中一半左右的产量要返销到发达 国家，在磁控管、准时器、微动开关、集成电路、微型电机等元器件、零零件的生产制造方面相同达到了国际一流水平。 虚构扩充的整合思想 格兰仕这类虚构扩充的要诀在于其特别的资源嫁接方式，一 方面利用了中国的劳动力优势和宏大的市场规模， 另一方面将国 外的生产线拿过来又无形中获取了外国现成的市场， 这又为规模 的扩充供给了市场支持。此刻在格兰仕的生产车间堆满了花花绿 绿的盒子，贴着GE、晶石、翡利（英文名称 Fillony） ＞哈