珠海中珠上城营销策划思路.ppt

中珠上城营销筹划思路;珠海房地产市场研判;珠海房地产市场研判;珠海房地产市场研判;一、珠海房地产市场研判;珠海城市经济总量连续两年保持16%增长;珠海人均可支配收入保持平稳;从近四年房地产施工面积、竣工面积以及空置率面积分析得知，珠海房地产市场已经步入稳步快速开展阶段，空置面积逐年递减。;政府重大规划对房地产开展的利好;各区域商品住宅市场特征;房地产市场供求分析;总结：;二、新香洲片区住宅市场分析;魅力新香洲　迈步珠海CLD;云山诗意;新香洲主要在售楼盘综合分析;名称;名称;珠海房地产市场研判;中珠上城营销推广; 上城形象;关键词锁定;尊贵。;不是皇家贵胄的宫廷式古典华贵； 不是穷奢极侈纯物质主义的奢华盛宴； 也不单纯是名流世家的含蓄矜持； 也不仅仅是文化苦旅中的一次文明唤醒。;中珠上城的尊贵定义;~工程形象定位概述~; 上城公民;~消费者分析~;~目标客户群分类~;如果要给这群人一个精准定义的话，我们说，他们就是城市里的雄鹰！;;城市YING派;所谓营销，就是满足工程目标消费群体的意志。 满足城市鹰派的征服欲望，最大化实现他们的自我价值。 这就是我们营销所要推广的核心。; 上城品质;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;~工程附加值打造~;[目标消费者的需要];珠海精英人士居住的片区未来的中央居住区 有望成为珠海最具人气的高尚住宅片区 开发商的实力高尚感、风格感的生活; 上城建设;~工程开发节奏~;~工程推广思路~;四步走方略;营销策略;~整体推广主线~;~整体推广主题~;酝酿期〔4月～6月中旬〕;向上，是一种理想 目标客户正处于事业的上升阶段。较 之一无所有的“当年〞，此时他们对于未 来的走向考虑更多，“向上〞的渴望更加 强烈，尤其是目标客户中的公务员群 体，对于“向上〞这样的词汇非常敏感。;主要营销方式;推广活动;工程主题歌宣传 工程品鉴 于丹讲座兼现场签名售书;媒体配合;展销点;蓄客期〔6月下旬～8月上旬〕;酝酿期;主要营销方式;上城之尚 体验YING派生活 ——售楼处、样板房、园林开放;???研中发现，珠海目前在售楼 盘售楼处普遍存分区不合理、 现场营销手法单一等缺陷。建 议对售楼处进行合理分区，同 时借用一些先进的营销手法， 营造现场气氛，留住人气。;宽敞气派的入口;样板房提升;酝酿期;酝酿期;酝酿期;赋予园林艺术气质——国际行为艺术;酝酿期;仲量联行物管效劳;媒体配合;开盘强销期〔8月中旬～9月底〕;主要营销方式;上城之尚 尽享YING派生活 ——开盘盛典、IN俱乐部、夏日饮品节;酝酿期;邀请名人吴小莉到场;组建IN俱乐部 IN俱乐部的组建理念为——最时尚、最风格的白金俱乐部。 IN俱乐部的成员为——任何在珠海或者周边城市的城市精英。 IN俱乐部成员的共性为——追求时尚品位，有财也有才。 IN俱乐部的活动——包括对品牌的鉴赏、旅游、画展、PARTY等诸多形式。 IN俱乐部的目的——成为珠海第一个YING派人士的共同聚集地，与工程及 开发商品牌共同成长。;IN俱乐部活动;评选YING派生活代表——最IN俱乐部成员; “夏日畅享 沁凉珠海〞——夏季饮品节 活动内容： 在售楼部现场每周举行夏季饮品节，凡到场客户均可免费享用。饮品选择中高 端，品牌化。活动免费供给咖啡，果汁，啤酒等冷饮，并适当给与小礼品。借此 吸引人气，在进行工程宣传的同时，增进客户间的交流。;1、更换户外广告宣传内容 2、网络宣传及产品形象维护 3、报纸广告辅助：珠江晚报、珠海特区报等 4、电台辅助覆盖 5、销售节点、营销活动期间短信辅助;持销期〔10月初～12月底〕;主要营销方式;上城之尚 品味YING派生活 ——客户答谢会、抽奖旅游、家装说明会;请开展商、物业管理公司等高层人员与客户面对面交流，传递房产开发理念及效劳细节。通过互动沟通，进一步加强客户对工程的信心，同时带动二期的潜在客户。;乘借新老客户答谢会，展开抽奖活动，分别奖励新马泰十日游，巴厘岛三日游及黄山三日游。赠予客户美好 生活体验！;生活在“上城〞——家装说明会 活动内容： 携手工程附近家装市场的商家，对目标客户进行家装知识讲解。营造追求美好生活气氛的同时提升工程附加值，进一步加强工程及开发商在客户群中的美誉度， 知名度，带动更多的潜在消费者。;尾盘消化期; 上城话题;;珠海