房地产促销活动方案范文3篇(1).docx

房地产促销活动方案范文 3 篇 房地产的开发项目在推行销售过程中， 为了在开盘和往后的销售 工 作的连续畅销场面更好的齐集人气、吸纳准客户，达到迅速销售、迅 速回 笼资本、实现盈余的目标，往常采纳各样促销方案。下边橙子来告 诉大家 房地产促销活动方案，欢迎参阅。 房地产促销活动方案 1 房地产的开发项目在推行销售过程中， 为了在开盘和往后的销售 工 作的连续畅销场面更好的齐集人气、吸纳准客户，达到迅速销售、迅 速 回笼资本、实现盈余的目标，往常采纳以下促销方案： 一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推行进度确立认购期。 认购目标：累积人气为开盘造势，摸清价钱的市场接受度。 认购对象： 项目合作单位， 政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式： A 、对本项目建设有贡献的个人和集体，赐予认购期定房九折优 惠。 B 、对认购期的前一百位客户赐予交 1 万抵 2 万的优惠活动。 二、 团购销售方案房地产促销活动方案 1、 2 、 团购时间：能够在项目的整个推行销售期、从认购到清盘。 团购目标：累积人气、缩短销售周期、迅速回笼资本、节俭成本。 3 、 团购对象：各个企事业单位和各投资集体、及媒体组织的 团购活动 客户。 4 、 团购方式：团购套数达 100 套以上的客户 9 折优惠、 50 套以 上 的赐予 9、3 折优惠、 30 套以上的赐予 9、5 折优惠、 10 套以上的赐 予 9、7 折优惠。 三、 特价房销售方案 1 、 2 、 活动时间： 能够是销售进度较慢时 活动目标： 吸引目标客户 眼球、 提高来访量、销售出较差的房子。 3 、 活动对象： 资本不丰裕、 对房子质量要求较低的目标客户 和投资客 户。 4 、 活动方式：把所谓地点较差的和朝向、楼层及户型销售的 较慢的 房子以低于其余房子每平米 300 —500 的价钱赶快销售。 四、买房送装饰活动 1 、活动时间：认购期和清盘期。 2 、活动目标、在认购期累积人气、提出装饰标准后可依据需要 以现金 折算 特价房房源： 3 3 、活动对象：对整体装饰或现金折算都没有异议的客户。 4 活动方式：对前一百个定房的客户赐予买房送装饰的优惠、推 行拎包 入住计划。 (装饰花费共计每平米 1000 元) 上述房地产营销过程中常有的几类促销方法， 联合本项目的实质 状 况和市场行情， 以上四种促销方案可依据销售需要同时采纳、 也可 分开采纳，视销售目标而定。我们应合时的对促销方法进行调整，推 盘 期为达到连续畅销的销售状态， 应踊跃推出刺激客户花费的优惠 活动和 促销政策，密切联合整个地区的市场销售现状 ;畅销期当预 约的销售计 划达到预期目标且客户的购置欲念奉上涨趋向， 重点则 应在扩大项目形 象宣传及产质量量宣传上， 同时调整销售价钱实现 项目销售均价连续稳 步上涨趋向。 附例案 :本企业服务其余项目的特价房 开盘前认购活动方案细 则 特价房履行方案 目标： 经过特价房 2 套，为地区内其余周边项目的解筹制造麻烦 尝试先期 客户对降价的反响 降价势在必行， 经过降价促使成交 时间节点： 10 月 7 日至 10 月 13 日 2 2-3-501 1-2-301 营销口号： 成本 平米 元 平米 元 说辞： 1 、办理存货：一期 A 区销售已经 85% ，对部分存货成本价销售。 2 、认购：一期 B 区马上销售，现正意愿登记。销售前清理库存。 3 、 特价房：公然对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对 新客 户承诺能够买到。 4 、 房交会促销：马上开始的房交会认购 5 、 数目少：最大供给量永久低于 20 套，并逐渐减少 6 、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。 7 、 合法：对部分客户扯皮，明确见告其没法律依照。 销售部履行重点： 1 、 明确对老客户的价钱密查，依照标准解说解答。高出范围 作出 解答明确处罚标准。 2 、 一致对来电客户作出一致解答， 高出范围解答做出明确处罚 标 准。 3 、 客户来电后明确见告特价房仅剩两套， 此刻还有，速来， 4 、 客户到现场后依据客户的需要介绍房源， 表现出意愿后见告 有 若干优惠 5 、 公然媒体上仅标示特价房两套，或许根本不说起优惠 6 、 推行方法依照产生的麻烦和销售成效逐渐伐整。 7 、 以现行价钱表为参照，以一口价销售，以每平米降低 480 元为 基础。 (原 91 折政策为均价 2960) 8 、 优惠房源优惠幅度不一样，防止有一致的降价幅度描绘，有的