儿童健康成长商业计划书.doc

儿童健康成长商业必威体育精装版计划书 PAGE PAGE 1 PAGE 1 儿童健康成长商业计划书 一、项目简介 1.项目名称：“***”成长会所 2.品牌名称：*** 3.项目简要说明： “***”成长会所是建立在学校教育、家庭教育基础之上的全面培养优秀儿童的校外教育示范基地，集儿童运动、儿童娱乐、儿童智能开发、儿童素质培养为一体的综合性儿童俱乐部，是儿童成长的摇篮。 4.项目投资方：*** 5.项目执行人：*** 6.运作方式： 此项目由***全资投资，由执行人唐**全权负责运作。为提升该项目的商业价值，需把此项目包装成儿童校外教育的品牌项目，并以***盈彩店为样板进行试运作，最终形成儿童校外教育的知名品牌并以全国连锁的模式发展。项目执行人唐**既是项目的策划者及实施者，也是该项目的合作人。 二、市场分析 儿童教育市场是一个巨大的的市场。中国每年有 2000 万以上新生儿出生， 0—14 岁的儿童有两亿多，仅我国城市 0—17岁儿童就有近 8000 万名。目前我国城市儿童每年的教育性消费已达1000亿人民币的规模。因此，儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 事实上，近几年内，儿童教育培训机构已如雨后春笋般相继出现，而这一市场的竞争格局也已具雏形。但目前多数儿童培训机构的经营规模和教学服务良莠不齐，总体来说都不尽人意，市场上还没有真正强势的儿童校外教育品牌。低水平的重复竞争严重阻碍儿童教育培训市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。我们隆重推出“***”儿童校外教育品牌，将有力推动中国教育事业的发展。 三、项目设置 儿童娱乐系列：儿童乐园、动漫放映、动漫运动游戏 儿童运动系列：游泳、武术、跆拳道 儿童艺术系列：儿童艺术体操、儿童舞蹈、美术、儿童摄影 儿童情智系列：感统训练、机器人、心理训练、儿童书屋、植物种植 儿童创意系列：DIY、科技创意 主题活动系列：儿童生日套餐、夏令营、冬令营、赛事 四、服务产品设计 1.门票：儿童门票100元/张，家长门票30元/张，可体验当天开放的所有项目。 2.体验卡：200元/张，可体验3次当天所有开放的项目。平均66.6元/天。 3.月票卡：800元/张，可消费20次，消费项目为当天开放的所有项目。平均26.7元/天。 4.单项目年卡：2000元/张，可每天消费当天当次购买的项目。平均5.5元/天。 5.年卡：6000元/张，一年内可消费4个明星项目，其他明星项目外的项目免费。平均16.4元/天，1500元/单项/年。 以上产品服务明细待完善。 五、营销模式 1.业务模式： 充分利用实体店的设备及场地优势建立一套以服务营销、科普营销、体验营销、会议营销、电话营销、网络营销为基础的整合式营销。业务渠道以幼儿园、小学、家庭为主，同时结合建立同业及异业联盟，与产品儿童供应商、儿童健康服务机构、儿童文化服务机构、儿童产品销售终端、儿童教育机构、政府部门建立广泛的合作。 2.推广模式： ⑴主题活动：节日主题活动、儿童文化主题活动、儿童运动主题活动、儿童健康主题活动、儿童才艺主题活动等； ⑵联谊活动：联合儿童产品厂家、儿童产品销售终端、学校、妇联、教委、购书中心、网站等开展广泛的联谊活动； ⑶户外拓展活动 ⑷教育推广模式 ⑸网络推广 ⑹广告推广 ⑺促销 ⑻赞助 3.销售模式 ⑴门票销售 ⑵会员卡销售 4.“***”卡通形象代言产品 六、室内场地规划 1.区域规划： 接待区、儿童娱乐区、儿童运动区、儿童健身房、儿童游泳池、儿童影院、儿童图书室、儿童教学区、感统训练区、英语训练室、棋艺训练室、儿童超市、家长休息室、家长运动区、家长健身区、办公区。 2.容量： 平时每天最大接收容量700人次，周末及节假日1000人次。 七、盈利模式（略） 1.会员卡销售 2.儿童用品销售 3.食品销售 4.门票销售 5.户外拓展活动（如夏令营、冬令营等） 6.组织赛事企业赞助费 八、管理模式（略） 1.日常管理：行政管理、服务管理、财务管理（略） 2.会员管理：（略） 九、组织架构 1.基本组织架构： 总经办 总经办 网络部 营销部 服务部 技术部 网络客服 客服 技术 2.人员编制及薪酬： 人员总编制约50人，各部门人员编制及薪酬分别如下： 部门 岗位名称 人数 薪酬（元） 底薪 补贴 奖励 总经办 项目总经理 1人 12000 行政人事部 行政人事经理 1人 5000 文员 1人 1500 财务部 财务经理 1人 5000 出纳 1人 2000 企划部 企划部经理 1人 5000 设计 1人 3000 文案 1人 2000 网络部 网络部经理 1人 5000 网络主管 1人 3000 营销部 营销部经理 1人 5000 500 营销部主管 1人 3000 3