商品营销实务概述.pptxVIP

认识商品营销工作岗位主讲教师 赵红英 CONTENTS01商品营销实务课程简介02认识商品营销工作03商品营销人员素质要求目录 01商品营销实务课程简介 商品营销实务--市场营销专业的核心技术课程商品营销实务店面柜台销售非店面销售大客户销售零售管理实务店面渠道管理 认识商品营销工作岗位 和市场营销观念了解及分析市场企业营销组合策略分析及运用（4Ps）商品营销实务—三个任务 动手动脑1234学会团队合作锻炼自己勇于实践课前预习、课后查找资料、完成项目任务、提升信息化技能学习方法及学习要求学会团队合作、发挥团队精神抓住一切机会锻炼自己，提高沟通能力及综合能力勇于实践，抓住一切机会进行营销实战 学习任务一认识商品营销工作岗位和市场营销观念 学习活动一认识商品营销工作 商品营销工作性质商品营销人员岗位职责商品营销工作岗位商品营销人员素质要求学习内容 学习目标01对商品营销相关的岗位及岗位要求、工作内容、工作性质等进行全面的了解02了解营销类岗位的岗位职责和对工作人员的要求03了解这门课程与后续课程的关系 02认识商品营销工作 思考并讨论：1、商品营销工作=推销吗？2、你认为的商品营销工作可以包含哪些方面的内容？（每组把讨论结果写到纸上）（一）商品营销工作的性质 商品营销≠销售/推销包含的内容不同营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 商品营销≠销售/推销思考的角度不同销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 商品营销≠销售/推销结果的诉求不同销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。 从恋爱关系看市场营销男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福。这是推销男生对女生说:我老爹有3处房子,以后都是你的。这是促销男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。这是品03商品营销人员素质要求 12345企业的销售部门的业务员、主管、经理岗位；零售企业或批发企业的营业员、促销员、督导、店长、经理等岗位；企业的营销策划、市场调查、市场预测人员；企业客户服务等岗位各类咨询公司的相关营销岗位商品营销工作岗位（收银、理货、采购、定价、库存管理） 12345企业的销售部门的业务员、主管、经理岗位；企业的营销策划、市场调查、市场预测人员；企业客户服务等岗位各类咨询公司的相关营销岗位商品营销工作岗位（收银、理货、采购、定价、库存管理） 营销工作商品营销销售工作店面销售渠道销售大客户销售市场调研市场策划广告策划促销管理公关管理 商品营销工作岗位市场部经理产品主管产品专员广告主管广告专员市场拓展主管市场拓展专员公关主管公关专员市场策划主管市场策划专员促销主管促销专员市场调研主管市场调研专员 电子商务支持系统的推广电子商务创业新型网络服务商的内容服务网上国际贸易企业网络营销业务新的营销岗位电子商务类人才岗位方向细分： 思考：营销人员应该具备什么素质？ 信心诚心爱心耐心热情商品营销人员应该具备的基本素质1.良好的心理素质 品德素养人文素养良好的创新素质良好的身体素质商品营销人员应该具备的基本素质2.优秀的个人素养 010203040506与营销工作相关的专业学科知识有关本企业的知识有关本企业产品的知识市场知识顾客方面的知识竞争对手的状况营销人员的业务素质 优秀的学习能力1敏锐的观察能力2良好的沟通能力3优秀的策划能力4优秀的组织能力5营销人员的业务素质 小结商品营销工作性质商品营销工作岗位商品营销人员岗位职责商品营销人员素质要求 1.你是否能够很清楚市场营销工作有哪些?2.你是否能够很清楚一个企业的市场营销部门的构成及市场营销人员的基本职责?3.你是否清楚作为一名优秀的市场营销人员应该具备的基本素质有哪些？4.在今后的学习中，你是否清楚自己还应该提升的方面有哪些？你达到目标了吗？ 感 谢 观 赏