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定融产品营销要点业务资源中心 / ***
CONTENTS01定融产品三大优势02定融VS信托对比03定融产品推动要点04定融甄别“四看”
起投金额低客户受众面广开发客户利器想找就找—开发客户利器无须大小额配比想签就签想打就打实现签单落地想投就投—实现签单落地期限短，流动性强吸引从未接触过浦领的新客户试投吸引大额资金暂未到期的老客户加投促成快速成交想试就试—促成快速成交一、定融产品三大优势
优势不足信托正规金融机构产品，客户认可度高1、起投金额高，客户决定周期长2、产品期限1-2年，流动性一般3、需大小额配比，延长成交等待周期，有丢单风险定融1、起投金额低、投资期限短，客户决定周期大大缩短2、产品期限0.5-1年，流动性较强3、无须大小额配比客户对定融产品的认可程度有待提升二、定融VS信托对比
两手都要抓,两手都要硬.产品无完美,组合现功力!
投资金额信托：主攻300万以上大额客户定融：主攻100万以下小额客户 或100-300万无配额客户开拓方式信托：特定高端渠道+转介绍定融：常规缘故渠道+服务营销拓客+异业联盟拓客+转介绍客户需求信托：更注重产品形式的客户定融：更注重产品流动性的客户产品特点信托：更强调系出名门定融：更强调合规灵活资产配置不同客户：可分别推荐同一客户：可同时配置
三、定融产品推动03NO，这还远远不够！01定融推动=产品培训？02你以为的你以为的就是你以为的吗？04我们要打一套组合拳！
理念信心是否建立产品亮点是否掌握拓客活动是否开展异业合作是否推进签约促成是否给力关于定融关于推动三、定融产品推动
1看项目2看实力3看结构4看增信四、定融甄别“四看”
携手共创美好未来谢谢聆听
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