区域销售目标制定六步法.docx

课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试! 1、销售目标管理中最容易出错、最难做的是（10分）A销售策略的选择IB销售目标的制定C销售团队的管理D销售能力的衡量正确答案:B2、影响销售目标实现的原因是（10分） 假目标没有实现目标的有效策略没能客观评估销售团队的能力以上都是正确答案:D3、假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据，50人中出现了10个意向客户，其中8个是符合目标的意向客户，然后2个进入谈判，最终只有1个目标客户开始合作，这位销售人员的客户开发成功率是（10分）50:1 10:18:12:1正确答案:A4、共同制定销售目标的第四步是（10分）逐级上报销售目标逐级向下下达销售任务 IC逐级向下沟通销售任务D销售人员根据市场情况制定销售目标正确答案:C5、目标管理的定义中，最关键的是（10分）IA上下级管理人员以及员工共同制定组织目标。 B进行组织目标分解，并具体展开到组织中每个部门、每个个人。 C确定与目标相联系的责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献和报酬。 一套系统化的管理方式。 正确答案:A1、销售目标管理包括（10分）销售策略的选择销售目标的制定销售团队的管理销售能力的衡量 正确答案:ABC2、共同制定销售目标的六个步骤中，最难的是（10分）明确差异逐级上报销售目标多次沟通，达成共识各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标正确答案:AC3、假目标的形式有哪些（10分） 下达式上报式共同参与制定式假装征求意见式正确答案:ABD1、销售管理就是建立销售目标管理体系，确保销售目标的达成。（10分）正确 (GOD。骂目区骂日风亲4阻Ik遥既如导警蜜风凰许绍业亲晋必耍踪不多辫日最第凿皿H蛔等蛔