国际市场营销计划的制定流程步骤.docx

国际市场营销计划的拟订流程步骤 国际营销计划的拟订流程 计划流程是一种公司管理的方法，计划中要回答三个问题---公司此刻处于哪处，公司打算进军哪些市场，将怎样实现这些目标。这三个问题对大部分企 业都是没法回避的，这些问题要求公司要为将来提早做好准备，计划就是展望变化和实行变化的 国际市场营销计划的拟订，大概可分为几个步骤来达成： 1）信息的采集和剖析 信息的采集和分折是编制国际市场营销计划的前提条件，只有认识此刻，才能展望将来。所以，在编制国际市场营销计划以前，必定要宽泛采集各样信息，充分掌握各样信息，使之成为有序的可用的信息。 2）进行SWOT剖析 审查公司自己的优势、劣势及将来发展潜力，同时对外面环境可能发生的变化以及会带来的机会与威迫要进行剖析，最后利用优势、掌握时机、降劣质势、防止威迫--这个过程就是市场营销战略的选择过程，有总成本事先战略、差异化战略、集中战略三种战略时机能够选择。 3）建立公司国际营销目标 经过这三种基本战略方法的特色剖析及公司所处行业的构造特色剖析、竞争敌手剖析及公司具备的优势、存在的短处、面对的时机与威迫剖析，能够确立公司自己的基本战略模式，并可依据公司的现有条件如市场据有率、品牌、经销网络确立公司的营销战略目标。公司营销战略目标往常包含产品的市场据有率、公司在同行业中的地位、达成战略目标的时间。 4）环绕国际营销目标拟订详细的营销策略 在国际市场营销中，战略拟订了，目标有了，怎样实行也是特别重要的。假如一个国际公司有一些好的目标，但其运作的方式方法错误，就会离目标愈来愈远，甚至根本达不到目标。每一个目标都要有起码一个策略或一系列策略 1/3 组台，所以，各样策略内容是十分丰富的，在此步骤我们要把大的目标细化成详细的行动策略。 5）计划的编制和达成 各样目标和策略确立好此后，计划主要部分都已达成，接下来，只需再加增添一些“绿叶”—实行中的细节和方法，一份计划就编制出来了。自然，一份计划的编制不行能一瞅而就，它需要无数次征采建议、集思广益、不停完美。第一阶段：初步剖析和挑选：第一公司要对潜伏的各国市场进行评估，对各国进行剖析和挑选。其次是成立挑选标准以评估那些有发展前程的国家市场。最后运用成立的标准对公司经营的环境进行全面的剖析。 第二阶段：使市场营销组合适合目标市场。 第三阶段：拟订国际市场营销计划。从国际市场营销调研信息的输入应用，到所要的各样市场营销计划的输出的整个过程。 第四阶段：计划的履行与控制：权衡能否获得预期标准，激动灵巧的调整行动，纠正工作误差使之切共计划要求。 国际市场营销计划的方法 “由上到下”计划法，指高层管理者拟订计划并给公司中的各层组织拟订目 标。 “由下到上”计划法，是由各部门准备一个他们预计能够达到的目标并提交给上司追求同意。 “上下联合”计划法，由高级管理层提出一个整体目标，由下级拟订达到各自目标所需的计划。 应用剖析方法： －销售展望剖析方法：注意的问题： 采集与剖析众多国家及细分市场数据的花费。 2/3 由于各国经济的多样性，收入与生活方式的巨大差异，所以要在不一样的市场做展望，并各自采纳一套变量。 有些国家数据缺乏或数据不精准。 欠稳固的政治，社会，金融环境使长久的展望不行信任，需要更为屡次的进行展望并更严格的对这些结果进行评估。 对不一样国家的展望结果进行比较特别困难。 缺乏外国竞争者与将来行为的信息。 其余要素的影响 “假如――怎么办”剖析法：经过一系列发问得出结果，结果可分为预期的销量，成本，花费，财产构造，资本流，和其余操作性的变量。其考虑了现实中花费者的复杂性，不连续性，不确立性和过去信息的有限价值。 国际市场营销计划的重要作用 一份完好的计划中应当说明公司利益有关方面的希望；详尽地SWOT剖析；陈说公司的目标，环绕目标的战略决议；评论竞争敌手对本公司战略决议 可能做出的反响；选择正确的策略，并说明原因和细节，详细一个完好的国际市场营销计划涉及的内容好多，诸如公司发展计划、产品线计划、产品计 划、市场拓展计划、品牌创办计划、生产计划、财务计划、人事计划、研究和开发计划等，该计划应当展望了全世界经济以及主要市场的发展趋向，正确掌握了公司现状、优势劣势，确认了长久目标以及实现策略，并评估了竞争者的 3/3