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公司产品动态分析与计划要点 一、动态趋势 要选择有可能影响公司、竞争对手的产品和市场的主要事件，回答以下问题： 1.会发生什么样的技术变革？它会在未来几年内如何影响产品销售额？ 2.行业趋势的以下几方面各是怎样的？ （1）产品变化； （2）价格水平政策； （3）分销变化； （4）合并、收购、分离； （5）分销渠道能力变化。 3.哪个主要指标是对应产品销售额的？ 4.经济基本趋势与变化是怎样的？ 5.是否有影响产品销售额的政府政策变更？其趋势是什么？ 6.上述趋势发生的可能性是多少？ 7.上述趋势对产品的影响是什么？ 二、产品计划过程要点 1.仔细估计你的产品及公司的目前地位，以之为年度计划过程的开端。找出下一财政年度所要解决的问题及面临的机会。 2.把你的客户划分为群或类，以使你能最有效地配置你的资源，并获得最大的竞争机会。要敢于用新方法考虑你的客户。 3.问自己“谁使我失去生意？我从谁那里抢走了生意？”并由此来展开竞争分析。不要把分析局限于行业中的顶尖企业。 4.研究3年以来你的产品的表现。考察每一产品的客户的稳定性和价格变动的有效性，产品的销售额及利润趋势，销售队伍的态度以及其它能够解释你与对手业绩差异的因素。 5.努力去预测当前趋势对你的产品即将产生的影响。是否存在管制力量促使你改变设计？客户是否有偏好竞争对手的技术倾向？只要有可能，在你被迫进行变革之前就做好准备。