模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇.pdf

模模拟拟商商务务谈谈判判剧剧本本商商务务模模拟拟谈谈判判剧剧本本5篇篇 　　谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏 和机智。⼤家能在模拟商务谈 判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。 　　　　模模拟拟商商务务谈谈判判剧剧本本1 　　甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团 ⼄：赛格数码城联想代理商 　　剧务(史杨) ：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。 　　旁⽩(⽑瑞华) ：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。电脑是⼤学⽣必不可少的⼯ 具。我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。⽆论何时何地都需要电脑的帮助。 但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤ 学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 　　旁⽩(王艳) ：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席 之地。所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 　　甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数 码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为 xx ，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也 不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为 6500。我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。OK,我们的⼈员分配为： 　　质量⽅⾯是：马霄 　　价格⽅⾯是：唐⽶纳 　　包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹 　　售后服务⽅⾯是：聂蕊霞 　　⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品 　　我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉 的。据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ ，市场价为6999，成交价格 为6150。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对⽅所提问题，⼈员分配如下： 　　质量⽅⾯是：⿇乐 　　价格⽅⾯是：王海莉 　　包装，赠送以及运送⽅⾯是：马荣荣 　　售后服务及索赔⽅⾯是：王靖 　　前奏：⼭西⼤学学⽣电脑采购团，在 《电脑报》⼭西板块中刊登了⼤量订购笔记本电脑的招标信 息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息。相⽐之下，我们选择了联想 (补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售⽹点、售后服务⽹点多，这样，便于各地的学⽣的需求等等) 　　下⾯开始谈判 　　回合⼀：(谈判地点的选择：赛格数码城;) 　　⼄：各位⼤学⽣朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的 决策真是英明，我们可是联想电脑在⼭西的⾦牌代理，在全国各省、市、⾃治区的业绩也是相当可观的，我 们在各⽅⾯都会是你们满意的。 　　甲：经理你好，很⾼兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双⽅的第⼀次业务交往，希望他能够 成为我们双⽅发展长期友好合作关系的⼀个良好开端。同时，也是我们⼭西⼤学采购团的第⼀笔业务，我们 都是带着希望来的，我想，只要我们共同努⼒，我们⼀定会满意⽽归。 　　⼄：呵呵，那就对了，我们的实⼒在⼭西可是数⼀数⼆的,互换流量。 　　甲：我们这次购买电脑是团购，数量很⼤，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但 我们⽬前先选定了你们。 　　⼄：那我们是倍 荣幸，有机会为⼤学⽣服务啊! 　　(开局阶段，考虑谈判双⽅之间的关系，双⽅过去从来没有业务往来，努⼒创造⼀种真诚、友好的⽓ 氛，以淡化和消除双⽅的陌⽣ 以及由此带来的防备，为后⾯的实质性谈判奠定良好的基础。) 　　甲：那我们就直接切⼊主题了，我们这次团购看中了联想XX型号的电脑，产品 觉还不错，你们有 什么建议? 　　⼄：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，最近我们新到 了⼀批YY型号的电脑，⽐xx型号的电脑多了512内存和⼀个30万像素的摄像头，现在不是流⾏vista吗，多了 这些东西，运⾏更流畅，⽽且多⼀个摄像头，你们学⽣聊天多⽅便啊，你们可考虑⼀下。 　　甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看