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货品篇-货品分析 当前第1页\共有32页\编于星期五\14点 分享内容： 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 当前第2页\共有32页\编于星期五\14点 第二章 第一章 当前第3页\共有32页\编于星期五\14点 什么是货品分析?品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 当前第4页\共有32页\编于星期五\14点 货品分析的要求： 货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。 当前第5页\共有32页\编于星期五\14点 采集数据 整理数据 分析数据 货品分析前期准备： 当前第6页\共有32页\编于星期五\14点 第二章 EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” 当前第7页\共有32页\编于星期五\14点 第二章 第二章 当前第8页\共有32页\编于星期五\14点 常用公式 当前第9页\共有32页\编于星期五\14点 常用公式 当前第10页\共有32页\编于星期五\14点 案例分析 案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 当前第11页\共有32页\编于星期五\14点 案例1解析： 1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14 当前第12页\共有32页\编于星期五\14点 案例分析 案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只为满400送X元，那么X应为多少？ 当前第13页\共有32页\编于星期五\14点 案例2解析： 1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。 2、毛利率=（实收额-成本）/实收额 实收额=成本/(1-毛利率) 实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X X=400-266.7=133.3 当前第14页\共有32页\编于星期五\14点 案例分析 案例2：某自营店铺，8月份共做了100单小票，共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标价5万元。 问题：1、该店铺单效和附加分别是多少？ 2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元，问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？ 当前第15页\共有32页\编于星期五\14点 案例3解析： 1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400